GHIDUL CARIEREI MELE - Centrul Educatia 2000+

GHIDUL CARIEREI MELE 

Elena Salomia 

Marcela Marcinschi 

Speranţa Lavinia Cîrlea 

Crina David 

Florentina Marcinschi 

Ana Maria Murgu 

Ana Maria Oancea 

Ioana Şandru

Colecţia EDUCAŢIA 2000+ este coordonată de dr. Alexandru Crişan (Preşedinte 

executiv Centrul Educaţia 2000+) 

Această lucrare a apărut în cadrul Programului „Vreau o carieră!” al Centrului Educaţia 

2000+ (Bucureşti) 

Ghidul carierei mele 

Elena Salomia – psiholog (coordonator ştiinţific al proiectului) 

Marcela Marcinschi – psihopedagog (coordonator ştiinţific al proiectului) 

Speranţa Lavinia Cîrlea – psiholog (formator în proiect) 

Crina David – psihopedagog (formator în proiect) 

Florentina Marcinschi – psihopedagog (formator în proiect) 

Ana Maria Murgu – psiholog (formator în proiect) 

Ana Maria Oancea – psiholog (formator în proiect) 

Bucureşti: Centrul Educaţia 2000+, 2002 

60p.; 21 cm 

Salomia, Elena 

Redactare: Camelia Stanciu 

2

INTRODUCERE 

Cărţile “Centrului Educaţia 2000+”: GHIDUL CARIEREI MELE 

Centrul Educaţia 2000+ (membru al Soros Open Network), creat în ianuarie 2000, este, 

actualmente, nu numai cea mai importantă, dar şi cea mai tânără organizaţie 

neguvernamentală 

independentă din domeniul expertizei educaţionale din România. O organizaţie tânără — 

s-ar putea spune — una care îşi caută căi şi soluţii pentru demersuri proprii, nu totdeauna 

simple, ca să nu mai vorbim despre căutarea permanentă a unui modus vivendi 

organizaţional, eliberat de stereotipuri şi convenţii tocite. Căutarea şi, mai mult decât atât, 

investigarea unor noi căi ale schimbării în educaţie, corecturile din mers şi comutările 

dinamice, de la „ceea ce ştim/ştiam de mult“ la ceea ce „nu ştim“, dar „vrem să aflăm“ 

sunt fireşti pentru orice organizaţie care „învaţă din şi prin ceea ce face zi cu zi“. 

La înfiinţarea Centrului, în ianuarie 2000, am preluat de la Fundaţia pentru o Societate 

Deschisă (FSD), organizaţia noastră-mamă, trei programe — “Educaţia 2000+”, 

“Dezvoltarea şcolară în comunităţile de romi”, “Lectura şi scrierea pentru gândirea 

critică”. În esenţă, aceste programe — relativ ample — îşi propuneau, în mod inechivoc, 

susţinerea politicii educaţionale de reformă promovate în învăţământul românesc. 

Şi aceasta, prin elaborarea şi aplicarea în fapt a unor modele de implementare a 

schimbării educaţionale care — o dată pilotate cu succes — ar putea/ au putut fi 

demultiplicate, replicate la scară naţională. În acest context, dezvoltarea de capacităţi 

instituţionale, formarea de resurse umane şi, nu în ultimul rând, elaborarea de politici 

educaţionale sectoriale şi globale au devenit dominantele acţiunilor noastre de 

intervenţie. 

De la înfiinţare şi până astăzi, proiectele noastre s-au extins considerabil, iar programul 

„amiral“, Educaţia 2000+, s-a dovedit a fi cea mai importantă iniţiativă pe care a avut-o, 

în ultimul deceniu, o organizaţie nonguvernamentală din România în domeniul educaţiei. 

Iar succesele nu au întârziat să se arate. Cele mai interesante modele care au apărut în 

derularea acestui program, dar şi a altora pe care le avem sunt: metodele diversificate, 

adaptate la realitatea locală, de ameliorare/ dezvoltare şcolară, formarea — direct în 

unitatea şcolară — a personalului didactic (ca o alternativă la „metoda formării în 

cascadă“), dezvoltarea unor modele de parteneriat şcoală–comunitate, şcoală–părinţi, 

şcoală şi alţi actori sociali, construirea unor reţele de tip colaborativ între şcoli şi alte 

instituţii implicate în educaţie, atragerea elevilor la decizia privind propriul parcurs şcolar 

(a se vedea, ca exemplu, cartea de faţă). 

Complementar cu toate acestea, am încercat să devenim treptat o organizaţie de tip „think 

tank“, cu rol de catalizator în sistem, una care să încurajeze, să faciliteze şi să promoveze 

dialogul, concertarea naţională — între parteneri din întregul sistem de învăţământ şi nu 

numai — pe teme de mare interes pentru educaţia din ţara noastră: învăţământul 

românesc în perspectiva provocărilor noului secol în care am intrat, dar şi în perspectiva 

integrării europene, formarea iniţială şi continuă a personalului didactic, standardele 

profesiei de cadru didactic, educaţia şi lumea afacerilor etc. 

Dincolo de dezvoltarea de capacităţi instituţionale, formarea de resurse umane a devenit 

una dintre liniile strategice esenţiale în cadrul programelor noastre. Formărilor specifice 

fiecărui program în parte, precum şi formărilor realizate la nivel de şcoală, li s-au adăugat 

altele noi, care au intrat — în scurt timp — în „tradiţie“. Este vorba despre programele de 

formare pe teme de mare interes, inedite cumva în sistemul formării continue: relaţia 

dintre şcoală şi comunitate; curriculum-ul la decizia şcolii; consilierea şi orientarea 

şcolară; evaluarea — la clasă — a performanţelor elevilor. 

3

Din acest an, aria noastră de interes s-a extins către domeniul mai vast al educaţiei 

adulţilor (şi a educaţiei pentru viaţa din afara şcolii), analiza pieţei de muncă şi a 

modalităţilor de dezvoltare a unor politici concrete de formare, racordate la nevoile 

dezvoltării locale sustenabile, orientarea şi consilierea profesională pentru cei care au 

depăşit vârsta şcolară. 

Există, în plus, în cadrul Centrului, un ambiţios şi, de pe acum, consacrat program de 

publicaţii destinate personalului didactic: au fost editate deja 7 ghiduri speciale pentru 

şcolile din proiectul Dezvoltare şcolară în comunităţile cu romi (proiect cofinanţat de 

Guvernul Olandez prin intermediul programului Matra) şi alte 8 volume derivate din 

Programul Educaţia 2000+. Programul de publicaţii continuă, astfel încât, treptat-treptat, 

toate ariile din program vor fi acoperite cu „o cultură scrisă“, care — sperăm — va 

deschide noi căi de evoluţie în ştiinţele educaţiei de la noi. 

În acest cadru, salutăm apariţia volumului „Ghidul carierei mele” generat de proiectul 

Vreau o carieră! - cofinanţat de Centrul nostru, împreună cu Balkan Children and 

Youth Foundation, Macedonia, şi implementat într-un număr de 21 de licee din ţară - 

lucrarea se adresează atât profesorilor, cât şi elevilor, ajutându-i pe aceştia din urmă în 

construirea propriului viitor. Adăugându-se celorlalte demersuri întreprinse în ultimii trei 

ani în cadrul Programului Educaţia 2000+, cartea abordează un domeniu nou şi incitant în 

domeniul înnoirilor prin care trece sistemul românesc de învăţământ. Problema 

“consilierii pentru carieră” este una esenţială, cu atât mai mult cu cât exigenţele tinerilor 

faţă de ei înşişi şi faţă de lumea în care trăiesc sunt din ce în ce mai mari. Iar aceasta este 

o bucurie şi o şansă pentru noi toţi, pentru societatea deschisă către care tindem! Dacă 

lucrarea de faţă va fi realmente de folos elevilor şi cadrelor didactice în munca lor de zi 

cu zi, în ceea ce ne priveşte — ca instituţie — considerăm că ne-am îndeplinit misiunea. 

Dr. Alexandru Crişan 

Preşedinte Executiv 

Centrul Educaţia 2000+ 

„Proiect de actualitate, util actorilor tineri, liceeni aflaţi în instituţiile şcolare din 

România. Centrarea pe componente esenţiale ale personalităţii, pe relaţie, pe analiya de 

nevoi, pe dezvoltare de abilităţi, capacităţi, competenţe cheie necesare pregătirii pentru o 

buună integrare socio-profesională, face ca proiectul să fie operant şi, psihologic vorbind, 

acceptata de elevi, profesori şi conducerea şcolilor.” 

Prof.univ.dr. Ioan Neacşu 

Director General 

Ministerul Educaţiei şi Cercetării 

4

CAPITOLUL I : 

VREAU SĂ AM ÎNCREDERE ÎN MINE! 

Asemenea unui vultur, şi un om, chiar dacă a fost învăţat să se considere altceva decât 

este în realitate, poate reînvăţa cine este cu adevărat, poate lua decizii conforme cu 

natura sa, poate deveni un învingător.” 

„Povestea vulturului”, James Aggrey 

Încercaţi să discutaţi cu prietenii apropiaţi, colegii voştri, familia voastră despre imaginea 

de sine şi despre stima de sine; imediat veţi constata la ei semne de interes, ca şi cum ar fi 

vorba despre un lucru care îi atinge personal. Cereţi-le să vă dea o definiţie cât mai 

precisă posibil şi o să vedeţi ce greu le vine… Pentru că imaginea de sine este elementul 

fundamental al personalităţii noastre. Stima de sine înseamnă, de fapt, “a-ţi determina 

valoarea“şi ”a avea o părere despre sine”. 

Cea mai bună sinteză despre stima de sine ne-a furnizat-o un adolescent: “Stima de sine 

Ei bine, este felul în care ne vedem şi câtă încredere avem în ceea ce vedem”. Această 

privire – judecata despre noi înşine este vitală pentru echilibrul nostru psihic. Atunci când 

este pozitivă, la un nivel optim, ne permitem să acţionăm eficient, să ne simţim bine în 

propria piele, să facem faţă dificultăţilor existenţei. 

Stima de sine: autoevaluare 

Rezervaţi-vă câteva secunde pentru a reflecta la urmatoarele serii de întrebări. 

Răspunsurile pe care le veţi da, vor furniza bune indicii despre stima pe care v-o acordaţi. 

- Cine sunt eu Care sunt calităţile şi defectele mele De ce sunt capabil Care sunt 

reuşitele şi eşecurile mele, competenţele şi limitele Care este valoarea mea în ochii mei, 

ai apropiaţilor mei, ai persoanelor care mă cunosc 

- Mă consider o persoană care merită simpatia, afecţiunea, iubirea celorlalţi sau, din 

contră, mă îndoiesc adesea de capacitaţile mele de a fi apreciat şi iubit Îmi conduc viaţa 

aşa cum îmi doresc Faptele mele sunt în acord cu dorinţele mele sau, dimpotrivă sufăr 

din cauza discrepanţei dintre ceea ce vreau să fiu şi ceea ce sunt Sunt împăcat cu mine 

însumi sau adesea nemulţumit 

- Ce m-a făcut să mă simt mândru de mine, satisfăcut, fericit Ce m-a făcut să mă simt 

ultima oară decepţionat de mine însumi, nemulţumit, trist 

A avea încredere în sine, a fi sigur pe sine, a avea o imagine de sine adecvată, a fi 

mulţumit de sine… 

Există o multitudine de termeni şi expresii implicate în limbajul curent pentru a desemna 

stima de sine. 

Imaginea de sine- părerea pe care o avem despre noi, această evaluare, fondată sau nu, a 

calităţilor şi defectelor noastre, este un stâlp al stimei de sine. Imaginea de sine pozitivă 

este o forţă interioară care ne permite să ne bucurăm de şansa noastră în ciuda 

obstacolelor şi presupune a fi satisfăcut de sine, la un moment dat. 

Beneficiile imaginii de sine pozitive 

- stabilitate afectivă 

- relaţii deschise cu ceilalţi 

- rezistenţă la critici şi respingeri 

- ambiţii şi proiecte pe care le încercăm să le realizăm 

5

Consecinţele imaginii de sine negative 

- lipsa de curaj în alegerile existenţiale 

- conformism 

- dependenţă de părerile altora 

- slabă perseverenţă în alegerile personale 

Încrederea în sine - a considera că eşti capabil să acţionezi într-o manieră adecvată la 

situaţiile importante, neprevăzute, cu dificultăţi în realizarea lor. A nu te teme exagerat de 

necunoscut sau de adversitate demonstrează un bun nivel al încrederii în sine. 

Beneficiile încrederii în sine 

- acţiuni cotidiene facile şi rapide 

- rezistenţă la eşecuri 

Consecinţele absenţei încrederii în sine 

- inhibiţii 

- ezitări 

- abandonuri 

- lipsa perseverenţei 

Satisfacţia stimei de sine constă sentimentul de a fi iubit şi sentimentul de a fi competent, 

de aceea toată viaţa de-a lungul activităţilor noastre, cel mai adesea, căutăm să satisfacem 

cele două mari nevoi, în egală măsură indispensabile stimei noastre de sine: să ne simţim 

iubiţi (apreciaţi, simpatizaţi, populari, doriţi etc.) şi să ne simţim competenţi (performanţi, 

înzestraţi, capabili etc.). În toate domeniile aşteptăm satisfacţia concomitentă a acestor 

trebuinţe. Satisfacţia unui aspect nu ne va împlini aşteptările: a fi iubit fără a fi admirat 

sau stimat este infantilizant şi a fi stimat fară a te simţi apreciat este frustrant. 

ACTIVITĂŢI 

1. “EUL- PUZZLE” 

Este un exerciţiu - mozaic prin care copiii se vor reconstitui ca identitate prin diferite 

forme şi culori, completând pe elementele puzzle: calităţi, defecte, abilităţi, interese 

(pasiuni), ultimele reuşite şi ceea ce doresc să schimbe la ei. . 

Concepte - cheie: 

- calităţi 

- defecte 

- abilităţi 

- interese, pasiuni 

- reuşite 

Materiale necesare: hârtie colorată, foarfece, lipici, cartonaşe albe (coli A4), creioane 

colorate 

Durata: 40 min. 

Scenariul activităţii: Se vor crea grupuri de câte cinci persoane care vor primi câte un 

săculeţ cu “resurse personale” din diferite hârtii colorate (cu mărimi, forme variate), şi 

foarfece. Fiecare membru al grupului îşi va construi “EUL-PUZZLE”. Acest “Eu” poate 

lua diferite forme în funcţie de identitatea sa. 

6

Pe fiecare element puzzle, participantul are ca sarcină să scrie calităţile şi defectele, 

abilităţile (“ce ştiu eu să fac cel mai bine”), pasiunile, ce vor să schimbe la ei şi ultimele 

reuşite. 

“Eul-Puzzle” va fi lipit pe un carton (coala A4), va fi prezentat în grupul mare şi analizat. 

La sfârşitul activităţii vor fi afişate “construcţiile” pentru o cunoaştere în grup. 

Analiza exerciţiului: 

1) În funcţie de ce anume le-aţi ales: senzaţii, emoţii, gânduri, dorinţe 

2) Când aţi scris calităţile, defectele, abilităţile, reuşitele şi ceea ce doriţi să schimbaţi la 

voi, alegerea culorii a avut relevanţă pentru exprimarea acestora 

3) Cum vă simţiţi acum când vă vedeţi identitatea realizată din elemente puzzle Sunteţi 

multumiţi de “Eul-Puzzle” reconstituit 

4) Vă este uşor sau dificil să vă puneţi în valoare în faţa celorlalţi membrii ai grupului 

mare, devenind conştienţi de sine, de propriile posibilităţi şi limite 

Indiferent de forma pe care a luat-o ”EUL-PUZZLE” este important să devenim ceea ce 

suntem cu adevărat, şi pentru asta să conştientizăm întregul nostru - ceea ce înseamnă 

acceptarea responsabilităţii pentru alegerile făcute, autocunoaşterea, autoacceptarea şi nu 

în ultimul rând, motivaţia pentru schimbare. 

Dat fiind faptul că stima de sine nu ne este dată pentru totdeauna, este mai mult sau mai 

puţin stabilă, ea are nevoie să fie stimulată mereu cu “sentimentul de a fi apreciaţi”, aşa 

cum suntem şi cu “sentimentul că suntem competenţi” . 

2. “SFORILE CARE MĂ ŢIN” 

Obiective: Este un exerciţiu - suport pentru a identifica, clarifica elementele inhibitoare 

în a lua iniţiativa, în a acţiona. Acestea vor fi scoase la suprafaţă prin tehnica legării cu 

sfoară, ce va fi tăiată de către fiecare participant în momentul găsirii de către acesta a 

resurselor ce-l ajută în depăşirea limitelor, asumarea riscurilor şi în dezvoltarea propriilor 

competenţe. 

“Confruntarea cu realitatea”, cu ceea ce facem în mod concret, va determina învăţarea 

modurilor de a deveni responsabili, factori cheie în dobândirea unei identităţi de succes. 

Concepte-cheie: 

- constrângeri 

- competenţe 

- limite 

- resurse 

- responsabilitate 

- risc 

Scenariul activităţii: Se lucrează pe grupuri de câte cinci, unde fiecare va fi protagonist. 

Unul din grup va avea ca sarcină să-i lege pe aceştia cu sfori de jur - împrejurul corpului, 

având rol de element ’’constrângător”. 

În timp ce îi leagă, va întreba: 

- “Ce te leagă ” 

- “Cum te simţi pe măsură ce te strâng sforile” 

- „Ce îţi vine să faci” 

- “Ce ai putea să faci pentru a rupe sforile” 

- “Cum te ajuţi pentru a te simţi în largul tău” 

7

Pe rând, membrii grupului vor răspunde la aceste întrebari pentru a-şi identifica blocajele, 

elementele inhibitoare. Ca soluţie, vor primi foarfece, element ajutător în a tăia sforile 

odată cu resursele găsite - forţe pentru a elimina inhibiţiile şi temerile. 

“Constrângătorul” nu va fi în timpul desfăşurării nici “judecător”, nici “ghid moral”. 

Concluziile acestui exerciţiu vor fi: fiecare se simte blocat în ceva şi nu acţionează. 

Important este să identificăm aceste elemente care ţin de încrederea în noi, de 

autoexplorare a temerilor şi anxietăţilor proprii, a strategiilor de trecere de la un 

comportament autoprogramat pe eşec la comportament autodeterminat pe succes. 

Fiecare participant este capabil să ia decizii, să-şi modifice stilul comportamental şi să 

aibă alternative de comportament. Conştientizarea comportamentului are ca rezultat 

dobândirea identităţii. Pentru a schimba ceea ce simţim, mai întâi modificăm 

comportamentul. 

3. “UŞA” 

Obiective: Reprezintă un exerciţiu unde subiectul se află în faţa unei uşi imaginare 

întredeschise. 

Are ca scop conştientizarea strategiilor pe care fiecare le foloseste în anumite situaţii de 

viaţă, confuze, limitative, frustrante sau dimpotrivă, strategii active, directe şi 

independente. 

Prin această tehnică este posibilă conştientizarea propriilor strategii rezolutive 

concomitent cu descrierea imaginii de sine în situaţii ce implică decizie, primind din 

partea grupului sprijin efectiv. 


- încredere în sine 

- oportunitate 

- iniţiativă/ blocaj 

- independenţă/ dependenţă 

- anxietate 

- strategii rezolutive 

Materiale necesare: flipchart, foi de hârtie pentru copiator, model-imagine de uşă 

întredeschisă desenată pe o foaie de flipchart 


Scenariul activităţii: Fiecare membru al grupului va primi un desen cu o uşă 

întredeschisă. Formatorul o poate expune pe flipchart şi pentru întregul grup. Participanţii 

se proiectează în mod imaginar în faţa acestei uşi care va însemna ceva pentru fiecare. 

1) “Vă aflaţi în faţa unei uşi întredeschise. Ce poate reprezenta ea Cum vă simţiţi în faţa 

uşii” 

2) “Ce credeţi că se află dincolo de uşă Vizualizaţi!” 

3) “Ce vă vine să faceţi” 

4) “Spuneţi şi acţionaţi ca şi cum vă aflaţi în faţa uşii!” 

Pe rând, fiecare îşi va conştientiza propria strategie rezolutivă împreună cu descrierea 

emoţiilor, imaginii de sine, încrederii în sine, blocajelor/ iniţiativelor, dependenţei/ 

independenţei, anxietăţii, atitudinii generate de situaţie. 

8

Prin această provocare în imaginar, membrii grupului vor descopri propriile oportunităţi, 

strategii de rezolvare a unei situaţii, modalitatea de a se experimenta pe sine, descoperind 

resurse şi devenind mai încrezător în sine. 

9

CAPITOLUL II: 

VREAU SĂ COMUNIC! 

“Dacă faci ceea ce întotdeauna faci, vei avea rezultatele pe care întotdeauna le ai. 

Dacă îţi doreşti alte rezultate, trebuie să faci ceva nou.” 

Proverb danez 

Este important să studiem comunicarea când noi comunicăm de când ne ştim 

Iată câteva motive pentru care cineva ar studia comunicarea: 

- Pentru a mă înţelege mai bine cu cei apropiaţi 

- Pentru a câştiga mai mulţi bani făcând vânzări prin telefon 

- Pentru a afla cum pot să cuceresc o fată/ un băiat 

- Pentru a fi privit cu respect de către oamenii de vază 

- Pentru a deveni faimos şi reconoscut în public 

- Pentru a putea convinge pe cineva (părinţi, profesori, posibili angajatori) 

Care sunt motivele tale pentru care ai studia comunicarea 

Cineva însă ar putea să nu găsească nici un motiv, a comunica însemnând pentru el ceva 

firesc, precum respiraţia: “eu ştiu deja cum să comunic, bunul simţ îmi spune cum trebuie 

să procedez, nu” 

Comunicarea este baza tuturor relaţiilor noastre. Viaţa personală, viaţa profesională şi o 

măsură considerabilă a fericirii noastre depind de felul în care comunicăm. Cu cât 

reuşeşti să comunici mai bine, cu atât e mai probabil să ai succes în relaţiile cu familia, cu 

prietenii sau în cele de afaceri. Pentru că eşti nevoit să intri în contact cu oamenii, trebuie 

să te faci înţeles, să încerci să înţelegi ce doresc alte persoane pentru a te putea relaţiona 

cu ele şi pentru a putea rezolva anumite situaţii de viaţă. Oricât ar părea de ciudat, chiar şi 

rezolvarea unei probleme tehnice presupune bune abilităţi de comunicare. Spre exemplu, 

pentru a construi un pod, trebuie să negociezi cu diverse instituţii, cu proprietarii 

terenului, să discuţi cu furnizorii, să organizezi echipa cu care vei lucra etc. 

Achiziţionarea unor abilităţi de comunicare înseamnă mai mult decât învăţarea şi 

aplicarea strictă a unor reguli. Nu există o reţetă, o formulă magică. Nu devii un dansator 

mai bun desenând nişte paşi pe o podea, în ordinea corectă şi petrecându-ţi restul vieţii 

păşind pe acei paşi. Pentru a fi bun, trebuie să te adaptezi ritmului muzicii, dar şi ritmului 

partenerului tău. Similar, o bună comunicare presupune stăpânirea solidă a cunoştinţelor 

despre comunicare, dar şi capacitatea de a te adapta caracteristicilor mereu în schimbare 

ale partenerului de comunicare (receptivitate, deschidere). Ai nevoie, aşadar, de 

cunoştinţe, dar şi de abilităţi de comunicare. 

Comunicarea dă o formă vieţii noastre. Înainte de a afla cum funcţionează comunicarea, 

trebuie să ştim ce este comunicarea. 

Comunicarea este procesul de trimitere, receptare şi interpretare a mesajelor prin care noi 

ne relaţionăm unii cu ceilalţi şi ne adaptăm la mediul înconjurător.(Robert Smith, 1992) 

Virginia Satir descrie ”comunicarea ca pe “o umbrelă uriaşă care acoperă şi influenţează 

tot ceea ce se întâmplă” între fiinţele umane. O dată ce fiinţa umană a sosit pe pământ, 

comunicarea este cel mai important factor şi singurul care determină ce fel de relaţii 

realizează ea cu alţii şi ce se întâmplă cu ea în lume.” 

10

Omul înseamnă comunicare, prin tot ceea ce spune, face, gândeşte şi simte. Chiar din 

zorii unei zile obişnuite, de la ritualul igienii zilnice, la rugăciunea de dimineaţă, la 

firescul unei urări de „Bună dimineaţa!” adresat persoanelor apropiate sau necunoscute, 

la vârtejul accelerat al ritmului de la şcoală sau de la locul de muncă, şi… până la 

momentele de linişte, relaxare şi somn. Oamenii comunică zilnic, eficient şi ineficient, 

verbal şi nonverbal, artistic şi ştiinţific. 

Componentele comunicării 

Comunicarea porneşte de la o sursă numită şi emiţător. De obicei, sursa este o fiinţă 

umană care doreşte să transmită ceva, un mesaj, altei persoane. Într-un dialog, rolurile de 

emiţător şi receptor se schimbă alternativ. 

Între emiţător şi receptor se realizează un schimb de mesaje, alcătuite din idei, simboluri, 

coduri. Canalul este un “purtător” al mesajului. 

Receptorul este cel care primeşte mesajul transmis de emiţător, îl decodifică şi îl supune 

unei interpretări personale. 

Orice comunicare are loc intr-un context. 

Procesul comunicării implică: - corpurile noastre 

- valorile personale 

- aşteptări 

- simţuri 

- experienţe 

Aţi mai adăuga şi alte elemente 

Formele comunicării: 

Verbală 7% 

Paraverbală 38% - expresivitate 

- accent 

- intonaţie 

- topică 

- timbru 

Nonverbală 55% - mimică 

- gesturi 

- postură 

Proxemica este ştiinţa folosirii spaţiului în relaţiile dintre oameni. Au fost descrise patru 

tipuri de distanţe: 

- zona intimă: 15 - 46 cm 

- zona personală: 46 - 1,22 cm 

- zona socială: 1,22 - 3,60 cm 

- zona publică: peste 3,60 cm 

Stiluri de comunicare sunt: 

- cooperant 

- rezolutiv 

- bazat pe negociere 

- asertiv 

- directiv 

- agresiv 

Feedback-ul este un “ecou” ce dă de veste partenerului dacă este acceptat, înţeles sau nu. 

Lumea înconjurătoare reprezintă o oglindă – toate reacţiile acesteia înseamnă feedback, 

care ne ajută să ne înţelegem pe noi înşine. 

11

A da şi a primi feedback pozitiv: 

“A da” -Începeţi întotdeauna cu ceva pozitiv 

- Fiţi concret 

- Referiţi-vă întotdeauna la ceva ce poate fi schimbat 

- Încercaţi să oferiţi alternative 

- Fiţi descriptiv şi mai puţin evaluativ 

- Oferiţi feedback-ul la persoana întâi 

- Feedback-ul pe care îl oferiţi spune întotdeauna ceva şi despre voi 

“A primi” - Nu fiţi defensiv, încercaţi să ascultaţi şi să înţelegeţi ceea ce vi se 

transmite 

- Cereţi/ ascultaţi părerea mai multor persoane înainte de a accepta/ 

respinge feedback-ul 

Regulile ascultării active 

- Focalizează-te pe vorbitor 

- Păstrează contactul vizual 

- Acordă atenţie sentimentelor vorbitorului 

- Ia în considerare atât sentimentele prietenoase, cât şi cele neprietenoase 

- Arată că înţelegi ce ţi se spune 

- Fii un ascultător “dificil” 

- Nu eticheta vorbitorul 

- Când asculţi activ, trimiţi următorul mesaj celuilalt: “eşti important pentru mine; vreau 

să te înţeleg.” 

Asertivitatea 

Asertivitatea este abilitatea de a ne exprima emoţiile şi convingerile fără a afecta şi ataca 

drepturile celorlalţi, fără a fi agresiv sau pasiv. 

A fi asertiv presupune : 

- a spune NU fără să ai sentimentul vinovăţiei 

- a avea încredere în tine şi în ceilalţi 

- a comunica opiniile şi experienţele personale cu ceilalţi 

- a face complimte şi a şti să le accepţi 

- a recunoaşte şi a respecta drepturile celorlalţi 

Este dreptul fiecăruia de a avea valori, convingeri, opinii proprii. 

Este dreptul de a fi acceptat ca imperfect. 

Este dreptul de a spune NU sau NU ŞTIU sau NU ÎNŢELEG sau NU MĂ 

INTERESEAZĂ. 

Este dreptul de a te schimba, de a-ţi dezvolta viaţa aşa cum îţi doreşti. 

Puncte de sprijin pentru o comunicare eficientă: 

- Ţine cont de discrepanţele dintre comunicarea verbală şi de cea nonverbală! 

- Respectă unicitatea celorlalţi! 

- Fii pozitiv în comunicare! 

- Fii un bun ascultător! 

- Renunţă la idei preconcepute! 

- Comunicarea se face în ambele sensuri: dai, primeşti şi invers! 

12

ACTIVITĂŢI 

1. „CE ESTE COMUNICAREA” 

Obiective: 

. 


- realizarea unei liste cu posibile cuvinte sugerate de conceptul de 

comunicare 

- exersarea brainstorming-ului ca metodă activ-participativă 

- creativitate 

- deschidere 

- originalitate 

- libertatea exprimării 

- imaginaţie 

Materiale necesare: markere, flipchart 


Scenariul activităţii: Formatorul propune afirmaţia: ”Când aud cuvântul comunicare mă 

gândesc la…” 

Timp de 5 minute, participanţii vor spune toate cuvintele care le trec prin minte, ştiind că 

nu vor fi criticaţi, fără teama de a greşi. 

Toate ideile se vor nota pe flipchart. Acestea se discută pentru a fi conştientizate notele 

definitorii ale comunicării. Se fac precizări teoretice. 

2. “GHICEŞTE HOBBY-UL!” 

Obiective: 

- Folosirea întrebărilor deschise pentru a ghici hobby-ul mimat 

- Comunicarea nonverbală, cât mai expresivă 

- Conştientizarea importanţei comunicării nonverbale 



- comunicare nonverbală 

- autocunoaştere 

- intercunoaştere 

- atitudini 

Scenariul activităţii: Participanţii se împart în grupuri, după componentele comunicării: 

emiţătorii, receptorii, canalele, feedback-urile, mesajele, contextele. 

Fiecare participant din grup se gândeşte timp de un minut la hobby-ul personal, pe care-l 

va mima în faţa celorlalţi într-o manieră cât mai originală şi plină de umor. Ceilalţi 

membri vor încerca să ghicească ceea ce s-a mimat. Se face o listă comună cu hobbyurile 

grupului. Apoi, timp de şapte minute, se discută despre istoriile acestor pasiuni. 

Rezultatele se comunică grupului mare. Se analizează punctele comune şi diferenţele 

dintre membrii grupului. 

Analiza activităţii: 

- Cum ţi-ai descoperit hobby-ul 

- Ţi-a fost greu sau uşor să mimezi hobby-ul 

- Cum te-ai simţit exprimându-te nonverbal în faţa 

grupului 

- Cum a fost să descoperi că şi alţi colegi au acelaşi hobby 

ca şi tine 

13

- Ce elemente ale exprimării nonverbale te-au ajutat să-ţi 

construieşti jocul de mimă 

3. “SPATE ÎN SPATE” 

Obiective: 

- Conştientizarea comunicării nonverbale de tipul “face to face” în 

alegerea carierei 

- Optimizarea comunicării verbale şi nonverbale 




- mimică, gestică 

- comunicarea faţă în faţă 

- atitudine 

- comportament 

Scenariul activităţii: Participanţii se împart în diade, se aleg persoane care nu s-au 

cunoscut foarte bine până atunci. Aceştia vor sta pe două scaune, spate în spate şi fiecare 

va povesti, timp de cinci minute, cea mai frumoasă experienţă a lui: un film drag, o 

întâmplare sau ceea ce doresc membrii diadei. Apoi, timp de cinci minute, scaunele se 

vor aşeza faţă în faţă şi se va repeta „povestirea” reciprocă despre cea mai reuşită 

experienţă trăită din ultima săptămână. 


- Cum te-ai simţit în cele două situaţii 

- Care tip de comunicare ţi-a plăcut mai mult De ce 

- Ce consecinţe are primul tip de comunicare În familie La şcoală La viitorul loc de 

muncă 

- Care sunt avantajele comunicării “faţă în faţă”,faţă de comunicarea spate în spate 

- Ce este mai important în comunicarea dintre doi sau mai mulţi oameni 

- Care sunt punctele tari ale comunicării în alegerea unei cariere 

- Cum poate fi antrenată comunicarea “faţă în faţă” pentru a fi eficientă 

- În ce situaţii de viaţă se întâmplă să întâlneşti comunicarea “faţă în faţă” Dar celălalt 

tip de comunicare 

4. “CE POATE FACE UN ZÂMBET” 

Obiective: 

- Conştientizarea importanţei modalităţilor de comunicare interpersonală 

- Optimizarea comunicării verbale şi nonverbale 



- mimică, gestică 

- mesaj 

- atitudini 

-imagine de sine 

Materiale necesare: oglindă, un coşuleţ, coli de hârtie 


14

Scenariul activităţii: Formatorul activităţii are o oglindă ascunsă într-un coşuleţ. Acesta 

se plimbă pe la fiecare membru al grupului şi îi solicită să privească în interiorul 

coşuleţului în tăcere şi să observe ce vede acolo, să constate cum este ceea ce vede. Timp 

de 2 minute fiecare scrie pe o foaie de hârtie ce a văzut în coşuleţ, dacă îi place ce a 

observat. 

Apoi este rugat să zâmbească la colegul din stânga şi din dreapta sa, dar şi la colegul din 

el însuşi. Remarcă efectul pozitiv produs de zâmbetul tău asupra celorlalţi. Spune un 

banc, o glumă grupului mare! 

Analiza activităţii: - Am făcut acest exerciţiu şi am constatat că … 

- Ce poate face un zâmbet în cariera ta 

- Ce modalităţi putem folosi pentru a armoniza starea noastră 

interioară cu cea exterioară pentru a fi cât mai autentici 

_________________________________________________ 

Bibliografie 

1. Birkenbihl V., Antrenamentul comunicării sau arta de a ne înţelege, Editura Gemma Press, 

Bucureşti,1997 

2. Dumitriu Ghe., Dumitriu C., Psihologia procesului de învăţământ, Editura Didactică şi Pedagogică, 

Bucureşti, 1997 

3. Nemţeanu C., Comunicare sau înstrăinare, Editura Gnosis, Bucureşti, 1997 

4. Pease A., Garner A., Limbajul vorbirii-arta conversaţiei; Editura Polimark, Bucureşti, 1994 

5. Pease A., Limbajul trupului, Editura Polimark, Bucureşti, 1993 

6. Soitu, L., Pedagogia comunicării, Editura Didactică şi Pedagogică, Bucureşti, 1997 

15

CAPITOLUL III: 

VREAU SĂ REZOLV UN CONFLICT! 

„- Ce să fac cu buruienile din faţa casei mele” 

Radio Erevan răspunde: - „Foarte simplu. Le transformi în florile tale preferate!” 

Fiecare persoană a trăit o situaţie conflictuală sau poate chiar acum o trăieşte. Ceea ce 

este normal. Chiar dacă majoritatea dintre noi nu recunoaştem acest lucru. Auzim de 

multe ori „eu nu am nici un conflict, nu am nici o problemă...”, dar vedem 

comportamentul care contrazice. De asemenea, cunoaştem prieteni, membrii ai familiei, 

vecini care mai tot timpul sunt în conflict cu cineva şi la fel de bine, sunt persoane pe 

care nu le-am văzut implicate în conflicte. Aminitiţi-vă că uneori aţi fost aduşi într-un 

conflict iar alteori, aţi provocat un conflict. Dar de fiecare dată v-aţi implicat. 

Ce anume ne face să intrăm în conflict cu cineva, care sunt cele mai frecvente motive 

pentru care ne trezim deja implicaţi în miezul unui conflict 

Ce anume predispune şi chiar generează conflictele 

- interpretarea diferită a realităţii, subiectivismul 

- insuficiente informaţii sau chiar lipsa lor, confuzii 

- prejudecăţile, stereotipiile preluate necritic 

- neimplicarea efectivă în clarificarea ideilor 

- dezinteresul manifestat faţă de cineva 

- comunicare defectuoasă 

- frustrări repetate 

- lipsa de încredere în sine şi în ceilalţi 

- insuficientă răbdare cu ceilalţi 

- toleranţă scăzută 

- presiunea timpului, 

- situaţiile stresante, de criză 

- diferenţe de temperament, de ritm sau stil personal 

- diferenţe de valori 

- invadarea spaţiului personal 

Adaugă şi altele care îţi vin acum în minte! 

Într-o situaţie conflictuală mă simt... 

- surprins, luat prin surprindere de reacţiile cuiva 

- vinovat pentru că din neatenţie am iscat o neînţelegere, un conflict 

- vulnerabil, la dispoziţia celuilalt/ celorlalţi 

- nepregătit să fac faţă 

-puternic, gata să rezolv o situaţie dificilă 

În ultimul conflict cum te-ai simţit 

Despre conflicte se spun multe lucruri, cum ar fi: „evită-le”, „nu aduc nimic bun” sau 

dimpotrivă, „crează-le”, „fără ele nu se poate”. Oricum, este de preferat să rezolvi şi nu 

să ocoleşti sau să te prefaci că lucrurile merg excelent. Este de preferat să înveţi dintr-un 

conflict de la celălalt despre care nu ştiai prea multe şi mai ales, să încerci dificila bucurie 

de a învaţa despre tine. Ia-o ca pe o şansă de a te observa şi de a folosi experienţa 

16

personală anterioară. Dar nu te mira dacă găseşti obstacole noi, pentru că lor li se 

potrivesc soluţii noi. Şi nu căuta reţete sau soluţii standard. 

Îţi propunem o strategie simplă de clarificare a situaţiei conflictuale: 

- apropie-te de conflict şi află detalii despre situaţia în care te afli 

Este nou sau parcă îl recunoşti 

Care este istoria lui, cum a apărut 

Către ce se îndreaptă Ce se află dincolo de el 

- apropie-te de celălalt (sau ceilalţi) şi află cum se simte el 

Care este contribuţia celuilalt la conflict 

Cum poate contribui la rezolvarea conflictului 

- apropie-te de tine şi află cum te simţi în acest conflict 

Cât de confortabil sau nu trăieşti acest conflict 

Cărei nevoi personale îi răspunde acest conflict 

Ce pierzi 

Dar ce câştigi 

Eşti singur Cine te poate ajuta 

Ce vei învăţa din această experienţă 

ACTIVITĂŢI 

1. „ACROSTIHUL CONFLICTULUI” 

Obiective: 

- Clarificarea noţiunii de conflict, prin evidenţierea notelor definitorii 

- Explicarea noţiunii de conflict prin analiza experienţelor personale 

Concepte – cheie: 

- conflict 

- analiză 

- nevoi 


- rezolvare de probleme 

Materiale necesare: coli de scris, coli de flipchart, markere 


Scenariul activităţii: Participanţii la program se împart în echipe, după continente şi 

fiecare grup - continent are sarcina să găsească acrostihul conflictului, cuvinte cheie care 

îi ajută la înţelegerea noţiunii de conflict. 

C 

O 

N 

F 

L 

I 

C 

T 

- Găsiţi definiţia conflictului printr-o metaforă, apoi desenaţi-o printr-o caricatură! 

17

- Conflictul pentru mine este ca şi………………………………………… 

- Ce imagini, gusturi, mirosuri vă vin în minte cand auziţi cuvântul „conflict” 

- Transformaţi cuvintele găsite în mesaje pozitive, din perspectiva: conflictul este o 

oportunitate! 

- Creaţi din cuvintele identificate un scurt eseu, o poveste sau o legendă personală a 

conflictului din care să reiasă o soluţie, o metodă de rezolvare a conflictelor. 

- Apoi dezbateţi în grupul mare ceea ce aţi lucrat. 


- Ce înseamnă conflictul pentru voi 

- Ce rol joacă conflictul în viaţa voastră 

- Cine/ ce vă determină să intraţi în conflict cu cineva/ ceva (ce atitudini, sentimente, 

cuvinte, imagini, gânduri) 

- Asupra cui vă revărsaţi conflictele 

- În preajma cui simţiţi că nu există conflict 

- Ce vă face să simţiţi mai puţin stări conflictuale 

- Cum vă autodiminuaţi stările conflictuale 

- Ce metode personale de rezolvare a conflictelor aveţi 

- Ce fel de conflicte se pot naşte în legătură cu cariera voastră (meseria de elev, viitoarea 

carieră) 

- Vă implicaţi Căutaţi soluţii de rezolvare Care sunt acestea 

2. „BUCHETUL” 

Obiective: 

- Identificarea modalităţilor personale de rezolvare a conflictelor 

- Experimentarea lucrului în echipă şi a unei atitudini deschise, pozitive, 

faţă de opiniile celorlalţi 



- analiza conflictelor 

- soluţii 

- oportunitate 

- conflict pozitiv 

- atitudini 

Scenariul activităţii: Se ştie că uneori sau de cele mai multe ori conflictele pot fi şi 

pozitive. Cu toate acestea, puţini dintre noi conştientizăm acest lucru. Să descoperim 

împreună la ce este bun conflictul La ce ajută el 

Suntem într-o grădină a soluţiilor, unde conflictul poate fi şi pozitiv. Fiecare floare 

reprezintă o modalitate personală de a spune: „Conflictul este bun pentru că ajută la…”. 

Completaţi pe floarea pe care aţi primit-o la ce este bun conflictul pentru voi. 

Apoi se discută în grupul mare ideile notate, „florile”. 

Sau într-o altă variantă, fiecare participant face parte dintr-o echipă (soluţii, negociere, 

mediere, comunicare, compromis, câştig) şi primeşte câte o floare din carton. Individual 

se dă câte un nume florii, prin care să arate că şi conflictul poate ajuta la ceva. Apoi se 

formează buchetul fiecărei echipe, care se discută în grupul mare. 


- La ce poate fi bun conflictul 

- Din ce situaţii de viaţă aţi observat că uneori conflictul poate avea şi o latură pozitivă 

18

- Ce calităţi ale tale pot transforma un conflict într-o şansă sau o oportunitate 

- Cum poate deveni un conflict personal, interpersonal o oportunitate în cariera ta 

3. „FLUTURII. ÎMPREUNĂ VOM ZBURA” 

Obiective: 

- Identificarea modalităţilor comune de rezolvare de a conflictelor 

- Înţelegerea propriilor valori şi a celorlalţi. Importanţa lor în rezolvarea 

conflictelor 

Concepte- cheie: 

- modalităţi de rezolvare a conflictelor 

- imagine de sine 

- stimă de sine 

- lucru în echipă 

Materiale necesare: coli de hârtie colorată în formă de aripi de fluture, creioane colorate, 

carioci, markere 


Scenariul activităţii: În fiecare diadă unul este A, şi celălalt va fi B. 

Fiecare primeşte o bucată de hârtie colorată, care reprezintă o aripă de fluture, fără să ştie 

acest lucru. Pe bucata de hârtie colorată primită, care are forma unei aripi de fluture, scrie 

un paragraf, un scurt eseu în care să te descrii pe tine şi situaţiile tale conflictuale, care te 

fac să te simţi inconfortabil, în nesiguranţă, chiar furios. Începe prin a-ţi da numele şi 

continuă cu „este o persoană care …”, la persoana a III-a, fără a folosi pronumele „eu”. 

Aceasta îţi va da o distanţă obiectivă şi o libertate de a scrie cât mai sincer. În timp ce 

scrii, poţi desena, pe foile colorate primite idei referitoare la modalităţile personale prin 

care poţi rezolva conflictele, le poţi transforma în şanse de progres. 

Simte-te liber în a scrie sau a desena aşa cum îţi doreşti. După ce ai scris povestea, te rog 

să schimbi foile şi să găseşti pentru colegul/ colega cu care ai lucrat în diadă metodele 

comune de rezolvare a conflictelor, pentru ca împreună să puteţi zbura! 

Pe corpul fluturelui, pe care îl veţi primi ulterior, puteţi nota punctele comune de 

soluţionare a situaţiilor conflictuale. 

Analiza activităţii: - Ce a fost dificil/ uşor 

- Cum v-aţi simţit în această activitate, de la început până la sfârşit 

- Ce corelaţii se pot face între ceea ce sunt eu, imaginea mea de 

sine şi modalitatea de a rezolva un conflict 

- Ce soluţii aţi găsit împreună 

Activitatea se încheie cu o sarcină pentru grupul mare: ce gândeşte un grapefruit despre 

tine în situaţii conflictuale, în situaţii limită Dar un trecător de pe stradă, un călugăr 

tibetan, o broască ţestoasă 

4. „FERESTRELE CONFLICTULUI” 

Obiective: 

- Explorarea tuturor aspectelor care intervin în analiza conflictelor 

- Identificarea cauzelor care generează un conflict, dar şi a modalităţilor de 

rezolvare 

19

- Exersarea unei atitudini conciliante, deschise, de parteneriat 

Concepte- cheie: 

- Cauze, efecte în conflict 

- Rezolvarea conflictelor 

- Modalităţi de rezolvare 

Materiale necesare: fişe de lucru 


Scenariul activităţii: Fiecare participant va primi o fişă de lucru cu „ferestrele 

conflictului”. Acesta va completa cele patru ferestre, după ce s-a gândit în prealabil la 

ultimul conflict din viaţa personală, familială sau socială, rezolvat sau pe cale de a se 

rezolva. Cele patru ferestre sunt: 

- Cu ce am generat eu conflictul 

- Cu ce a generat celălalt conflictul 

- Cu ce am contribuit eu la rezolvarea conflictului 

- Cu ce a contribuit celălalt la rezolvarea conflictului 

În final, fiecare va da o sugestie celor ce trăiesc stări conflictuale şi vor desena conflictul 

rezolvat! 


- Încearcă să analizezi cauzele conflictului nu numai din perspectiva ta, ci şi din 

perspectiva celeilalte persoane implicate! 

- Cum a fost să identificaţi cauzele care au generat conflictul şi din propria perspectivă 

- Dar să vedeţi contribuţia celuilalt în rezolvarea conflictului 

- Cum se întâmplă de cele mai multe ori: să generaţi un conflict, să contribuiţi la 

rezolvarea lui, să aşteptaţi ca celălalt să găsească soluţii, etc. 

- Ce stil abordaţi în rezolvarea conflictelor Renunţare, compromis, negociere, rezolvare 

de probleme, câştig-câştig 

20

CAPITOLUL IV: 

VREAU SĂ LUCREZ ÎN ECHIPĂ! 

“Spune-mi şi voi uita, arată-mi şi poate îmi voi aduce aminte, implică-mă şi voi 

înţelege” 

21 

Proverb chinezesc 

Deseori, pe traiectoria vieţii noastre colaborăm cu alte persoane pentru a realiza diverse 

activităţi, cooperăm pentru a obţine anumite rezultate. 

Putem chiar considera că în orice moment al vieţii noastre suntem (sau nu) membrii unei 

echipe care încearcă să trăiască împreună. 

Ce înseamnă o echipă 

Răspunsul cel mai sugestiv îl oferă imaginea celor 5 degete ale mâinii care, funcţionând 

laolaltă, fac întreaga mână un instrument fără de care adaptarea nu ar fi posibilă. Un alt 

exemplu îl reprezintă mecanismul unui ceasornic, cu multiplele sale roţi dinţate, 

învârtindu-se una prin cealaltă, una lângă alta, şi numai toate măsurând timpul. 

Echipa înseamnă ansamblul de elemente/ persoane care funcţionează împreună pentru 

atingerea anumitor obiective, în virtutea unor roluri specifice, a unor reguli de 

comunicare şi comportament şi între care se stabilesc relaţii de respect, cooperare, 

toleranţă, diversitate în unitate. 

Echipa este necesară, oportună, serveşte atingerii unui scop precis, obţinerii unor 

rezultate. Contextul general în care membrii ei îşi desfăşoară activitatea este unul de 

motivaţie pentru atingerea scopului. 

Cum se formează o echipă 

Echipa nu se formează de la sine, are un lider formal şi unul informal; înseamnă un 

proces de construcţie, care trece prin diferite faze şi care necesită timp pentru a fi 

finalizat. 

Formarea echipei eficiente are în vedere că fiecare individ trebuie să aibă un rol precis, 

specific, o anumită responsabilitate care să îl diferenţieze de ceilalţi. 

Ca parte a unei echipe, prin interacţiunea cu ceilalţi, individul învaţă ceva nou: despre el 

însuşi, despre ceilalţi, comunică, ascultă, primeşte feedback. 

Astfel, învăţăm să ne socializăm într-o lume a individualităţilor, învăţăm să cerem sprijin 

şi să oferim ajutor, să comunicăm eficient şi să explorăm noi modele relaţionale. 

Echipa oferă siguranţă, căldură pentru că apartenenţa la un grup, ca şi apariţia în sine a 

grupurilor răspund unor motivaţii fundamentale, bazale ale comportamentului uman - 

nevoia de siguranţă şi afiliere – condiţie esenţiala a evoluţiei umane. 

Lucrând împreună cu alţii, alături de ei, având un scop comun şi atingându-l, ai treptat 

sentimentul propriei valori, a unicităţii tale, a încrederii de sine. 

Faze în dezvoltarea unei echipe: 

1. Confuzie - legată de nevoia de management, responsabilităţi şi scopuri 

2. Relaţii de tip atracţie-respingere 

3. Nemulţumire 

4. Formarea de minigrupuri 

5. Autoacceptare şi empatie 

6. Coeziune 

7. Feedback şi relaţii suportive 

8. Autenticitate şi eficienţă

Roluri posibile ale membrilor unei echipei: 

- Conducătorul echipei: atribuie sarcini, controlează rezultatele 

- Organizatorul: impune modele, administrează, stabileşte drumul până la atingerea 

obiectivelor 

- Promotorul: vine permanent cu idei noi, inovează (“Dar dacă am face în alt fel!”) 

- Supraveghetorul: evaluează activitatea colegilor săi pentru a-i aduce pe calea cea bună 

(“Ei, cum stăm”) 

- Executantul: face tot ce i se cere, aplică efectiv 

- Susţinătorul: ridică moralul celorlalţi în situaţii dificile 

- Investigatorul: explorează ideile pe toate părţile, în toate amănuntele 

- Finalizatorul: trage concluziile, retuşează rezultatul final 

ACTIVITĂŢI 

1. REVISTA: “LUMEA ÎN CARE TRĂIM” (“Ziarul despre carieră”) 

Obiectiv: - experimentarea situaţiei de a fi parte a unei echipe, de a colabora cu ceilalţi 

pentru realizarea unui scop comun. 


- echipă 

- responsabilităţi 

- organizare 

- motivaţie 

- scop comun 

Materiale necesare: foi de flipchart, markere 


Scenariul activităţii: Se organizează şase grupe şi se împart materialele necesare: 

“Imaginaţi-vă că alcătuiţi colectivul de redacţie al unei reviste şi că aveţi de realizat 

pentru mâine ediţia specială “Lumea în care trăim”/ ”Ziarul despre carieră”. 

Puteţi redacta revista aşa cum doriţi, scriind articole, realizând desene sugestive sau 

reportaje imaginare. Obligatoriu este ca fiecare dintre voi să-şi aducă contribuţia într-un 

fel sau altul”. 

Analiza activităţii: - Cum s-a organizat echipa 

- A încercat cineva să preia rolul de lider 

- Cum v-aţi simţit ca parte componentă a echipei 

- Care a fost poziţia ta în grup 

- Cum credeţi că v-au privit ceilalţi 

Uneori ne este foarte greu să lucrăm împreună cu alţii, să ne adaptăm stilului de muncă în 

grup. Există persoane care se simt bine de la început şi funcţionează cu mare eficienţă în 

compania celorlalţi, iar alţii care cooperează mai dificil. Ca eficienţă, lucrul în echipă 

depăşeşte rezultatele unei activităţi solitare, de aceea este necesar să învăţăm, să exersăm 

şi să experimentăm cât mai des colaborarea cu ceilalţi. 

22

2. „ARANJAREA NUMERELOR” 

Obiectiv: să se recunoască faptul că pentru a funcţiona eficient îndeplinindu-şi 

obiectivul, o echipă/ un grup trebuie să găsească şi să stabilească o regulă de comunicare 

şi un limbaj propriu. 

Cuvinte cheie: 


- comunicare 

- necesitate 

- limbaj nonverbal 

- regulă 

Scenariul activităţii: Jumătate dintre participanţi sunt observatori, iar ceilalţi voluntari 

sunt rugaţi să extragă dintr-o urnă câte un număr de la 1 la 30 pe care să nu-l comunice 

celorlalţi. Timp de 1 minut, participanţii la joc se plimbă unul lângă celălalt prin spaţiul 

încăperii, după care, la îndemnul formatorului: ”Acum aşezaţi-vă în ordinea numerelor 

extrase, dar fără să vorbiţi între voi”, încearcă să-şi găsească locul printre ceilalţi, căutând 

un mod - nonverbal, de a se face înţeleşi. 


- Cât de greu a fost până aţi găsit modalitatea de comunicare cu ceilalţi 

- Aţi fost originali sau aţi imitat limbajul celor de lângă voi 

- Cum v-aţi simţit în timpul exerciţiului 

Comunicarea este una dintre cele mai importante dimensiuni ale lucrului în echipă. 

Când membrii unui grup au de îndeplinit un scop comun, încearcă să devină o echipă, 

care pentru a fi eficientă îşi creează o regulă proprie de comunicare, un stil. 

3. COLAJ – “IATĂ DE CE SUNTEM IMPORTANŢI!” 

Obiectiv: experimentarea lucrului în echipă în condiţiile unei motivaţii legate de stima de 

sine ca rol şi statut, a unei comunicări optime datorate aceluiaşi nivel social al 

participanţilor (de vârstă, profesional etc). 


- egalitate 

- diferenţiere 

- comunicare 

- motivaţie 

- stimă de sine 

- echipă 

Materiale necesare: foi de flipchart, markere, hârtie colorată, reviste, foarfece, adeziv 

Durata: 15 min 

Scenariul activităţii: “Vă rugăm să formaţi cinci echipe omogene grupându-vă în funcţie 

de statutul vostru social (două echipe de câte 15 elevi, o echipă de 10 profesori, două 

echipe de câte10 părinţi). Realizaţi cu ajutorul materialelor puse la dispoziţie, un colaj în 

care să exprimaţi importanţa socială a grupului din care faceţi parte. 

23

Analiza activităţii: - Ce anume -a motivat să lucraţi 

- Aţi simţit că sunteţi în competiţie cu celelalte echipe 

- Cum v-aţi simţit lucrând împreună 

- Cum aţi comunicat cu cei din grupul vostru 

- Aţi recunoscut în comportamentul vostru unul din cele opt roluri 

distincte prezentate mai sus 

Asemenea comunicării, motivaţia este un vector foarte important al cooperării dintre 

membrii grupului, coeziunea ducând la convergenţa părerilor, ideilor originale, necesare 

atingerii onorabile a scopului propus. 

“Toate afacerile se pot reduce la trei cuvinte: oameni, produse, profit. Oamenii sunt 

primii. Fără o echipă bună, celelalte sunt egale cu zero”- Lee Iacocca 

4. “DISCUŢII de… ŞCOALĂ” 

Obiective: - observarea modului de funcţionare a unei echipe: responsabilităţi, 

comunicare, motivaţie etc. 

- identificarea rolurilor membrilor în cadrul unei echipe 

Concepte - cheie: - joc de rol 

- rol în echipă 

- comunicare 


- dezbatere 


Spaţiul: se va încerca reproducerea cabinetului unui director (birou şi scaune) 

Scenariul activităţii: cinci voluntari vor participa la un joc de rol având ca temă situaţia 

la învăţătură şi posibilităţile de viitor pe care le are un elev cu multe absenţe, şi în pragul 

corigenţei, din clasa a XI-a a unui liceu. Cele cinci personaje care discută sunt: directorul 

liceului, elevul, mama, tata (părinţii lui), dirigintele clasei a XI-a, un coleg - şeful clasei. 

Ei vor constitui o echipă care încearcă să găsească soluţii pentru reabilitarea elevului. 

Observatorii sunt rugaţi să discute observaţiile făcute, la sfârşitul exerciţiului. 


- Cum a decurs discuţia 

- Care a fost maniera de comunicare 

- Cine a fost liderul echipei 

- Cum s-au distribuit rolurile membrilor 

- Au reuşit ei să fie o echipă care lucrează împreună pentru atingerea unui scop 

Concluzii: 

……………………………………………………………………………………………. 

(fiecare observator este rugat să-şi noteze propriile concluzii în urma observaţiilor făcute) 

24

__________________________________ 

Bibliografie: 

1. Dăneţ A., Managementul proiectelor, Braşov, 2000 

2. Nedelcea C., Dumitru P., Optimizarea comportamentului profesional, Editura SPER, Bucureşti, 1999 

3. Grupul de lucru al Proiectului “Informare şi consiliere privind cariera”, note de curs, 2001 

25

CAPITOLUL V: 

VREAU SĂ IAU O DECIZIE! 

„Îndrăzneşte să devii ceea ce eşti. Există posibilităţi minunate în fiecare fiinţă. 

Convinge-te de forţa ta. Să ştii să spui mereu fără încetare: ”Nu depinde decât de mine!” 

Andre Gide 

Decizie şi dezvoltare personală 

Fiecare om îşi înţelege cel mai bine propria existenţă. 

Pe parcursul vieţii, evenimentele cu care ne confruntăm ne pun în situaţia de „a alege”, de 

cele mai multe ori, dintre mai multe alternative. 

În timp, se formează „capacitatea de a lua decizii”, trăsătură care defineşte personalitatea. 

Bazele formării personalităţii se pun în perioada adolescenţei, etapă de viaţă când are loc 

o intensă dezvoltare pe mai multe planuri (fizic, intelectual, socio-afectiv), care va duce 

la conturarea identităţii de sine. 

O componentă a identităţii de sine este identitatea vocaţională care presupune alegerea, 

opţiunea, decizia privind parcursul educaţional şi profesional. 

Persoana ajunge să planifice şi să acţioneze astfel încât să meargă înainte în propria sa 

viaţă. 

!!! Putem să ne educăm capacitatea de a lua decizii. 

Factorii care influenţează luarea deciziei privind cariera 

Piaţa muncii 

Interese 

Valori 

Caracteristici de 

personalitate 

Influenţe 

educaţionale 

Decizia privind 

cariera 

Aptitudini şi 

deprinderi 

Ambianţa 

culturală 

Reţeaua 

personală 

Statut socioeconomic 

Istoria 

familiei 

În alegerea şcolară şi profesională persoana ia în considerare o multitudine de factori 

posibili interni şi externi care îi pot afecta reuşita. 

El alege acele studii şi profesiuni despre care crede că îi vor asigura în cel mai mare grad 

succesul şi îi vor produce cele mai mari satisfacţii. 

26

Procesul de consiliere privind cariera facilitează dezvoltarea personală pentru luarea unor 

decizii, în concordanţă cu cerinţele personale şi realităţile sociale. 

Etape în luarea deciziei 

1. Determinarea alternativelor 

- Cine sunt eu 

- Unde sunt acum 

- Unde vreau să ajung 

- Care sunt resursele mele actuale (calităţi, cunoştinţe, abilităţi) pe care mă pot 

baza 

2. Explorarea alternativelor 

- Care sunt posibilele căi de acţiune Câte alternative sunt 

- Ce voi găsi la capătul drumului 

- Cât/ce mă costă (timp, efort) să pun în aplicare aceste alternative 

- De ce cunoştinţe şi abilităţi voi avea nevoie 

- Care sunt dificultăţile pe care le voi întâmpina 

- Cine mă susţine 

- Care e calea optimă pentru mine 

3. Luarea deciziei şi întocmirea planului de acţiune 

- Care este obiectivul meu 

- Ce pot să fac pentru a-mi atinge obiectivul 

- De ce am nevoie 

- Ce dificultăţi anticipez 

- Ce pot să fac pentru a le preveni sau minimiza 

- Care sunt paşii concreţi pe care îi am de parcurs 

- Ce voi face dacă planul va eşua 

Cerinţele 

personale 

Alternative 

…………… 

………… 

……… 

Cerinţele 

sociale 

Ce 

aleg 

ACTIVITĂŢI 

1. „O SCURTĂ RETROSPECTIVĂ” 

Obiectiv: conştientizarea factorilor determinativi interni şi externi ai alegerii şcolare şi 

profesionale 

27

Concepte - cheie: - alegere şcolară, 

- alegere profesională 

- influenţe 

- factori determinativi 


Materiale necesare: coli flipchart, markere 

Scenariul activităţii: Participanţii se împart în grupuri mici, mixte (părinţi, profesori, 

elevi). 

Se propun spre dezbatere următoarele întrebări: 

- Ce m-a determinat să aleg profesia pe care o am Cine m-a influenţat 

- Ce m-a determinat să aleg acest liceu, acest profil Cine m-a influenţat 

Participanţii vor nota pe colile de flipchart cât mai multe „influenţe” ale alegerii şcolare şi 

profesionale. Fiecare grup va prezenta grupului mare factorii găsiţi. 


- Care sunt factorii care influenţează luarea deciziei privind cariera 

- Care sunt pe termen lung efectele preponderenţei unuia sau mai multor factori 

- Putem controla aceşti factori 

2. „CAREUL DE AŞI” 

Obiectiv: conştientizarea resurselor personale în relaţie cu viaţa profesională. 


- carieră 

- resurse personale 

- calităţi 

Materiale necesare: aşi de hârtie sub forma unor cărţi de joc, markere 


Scenariul activităţii: Participanţii se împart în grupuri mici, mixte (părinţi, profesori, 

elevi). Fiecare grup primeşte „un pachet de cărţi de joc special, numai cu AŞI”. Unele 

cărţi au înscrise în centru anumite calităţi considerate „importante” în viaţa profesională: 

competenţă, punctualitate, onestitate, spirit de echipă, creativitate, comunicativitate, 

loialitate, spirit de iniţiativă etc. Există şi cărţi libere, care nu au nimic înscris pe ele. 

Fiecare participant trebuie să aleagă patru calităţi pe care consideră că le are şi care îi 

asigură/ i-ar asigura succesul în carieră. Toţi participanţii prezintă grupului mare propriul 

„careu de AŞI”. 


- Care este legătura dintre calităţile personale şi orientarea spre o/ un anumit(ă) loc de 

muncă/ profesie 

- Există abilităţi, speciale care trebuie dezvoltate pentru carieră 

Care este relaţia dintre calităţile personale şi succesul în carieră Este important să găsesc 

o slujbă care să mi se potrivească 

28

3. „LA RĂSCRUCE DE…CARIERĂ” 


- valori 

- alegere 

- alternative educaţionale/ ocupaţionale 

- autoevaluare 

- costuri/ beneficii 

Materiale necesare: coli de hârtie, săgeţi, indicatoare de hârtie 


Scenariul activităţii: Se aşează în mijlocul sălii un indicator cu săgeţi în diferite direcţii. 

În colţuri diferite ale sălii sunt „plăcuţe” pe care sunt înscrise: 

- Independenţă/ iniţiativă 

- Putere/ autoritate 

- Siguranţă/ stabilitate 

- Ajutorarea celorlalţi 

- Dezvoltare personală 

Participanţii sunt rugaţi să se îndrepte spre acea direcţie care răspunde nevoilor/ 

aşteptărilor lor privind viitorul loc de muncă, cu precizarea că este vorba de o alegere în 

condiţiile în care veniturile sunt relativ egale. 


- Care sunt valorile spre care mă orientez în viaţa profesională 

- Ce pericole pot să apară (indecizie, conflicte de alegere) 

- Îmi este uşor să iau o decizie 

________________________________________ 

Bibliografie: 

1. Băban A., Consilierea educaţională, Editura PSINET, Cluj, 2001 

2. Frankland A., Sanders P., Next steps in Counselling, PCCS BOOKS Ltd, UK, 1999 

3. Tomşa Gh., Consilierea şi orientarea în şcoală, Casa de Editură Viaţa Românească, Bucureşti, 1999 

29

CAPITOLUL VI: 

MARKETING PERSONAL 

“Când vrei ceva cu tot dinadinsul, întreg Universul conspiră în favoarea ta” 

Paolo Coelho 

Harta carierei este un plan pentru o viaţă. Astăzi schimbarea locului de muncă a devenit 

ceva normal. Fiecare dintre noi este liber să muncească acolo unde valorile sale personale 

sunt respectate. Deşi pare dificil, demersul angajării sau obţinerii unui loc de muncă 

satisfăcător depinde de hotărârea şi de munca depusă în acest scop. Totodată, informarea, 

cunoaşterea specificului domeniului de interes şi a strategiilor de căutare a unui loc de 

muncă sunt câteva aspecte esenţiale de care trebuie să ţinem seama. 

Orientarea în carieră este expresia unor talente personale sau aptitudini dominante. Pe 

măsură ce ele se intersectează cu interesele, motivaţiile şi valorile personale ale 

individului şi ale mediului extern, social şi economic, se poate ajunge la modelarea unui 

traseu profesional optim. 

Consilierul în carieră este persoana care poate ajuta indivizii să se descopere mai uşor şi 

mai corect; creează o experienţă de comunicare şi de orientare şcolara şi profesională 

spre domeniul potrivit, ajută la conturarea alternativelor pe care le au la dispoziţie şi la 

fixarea obiectivelor pe termen scurt şi mediu. 

Cauzele eşecului primilor paşi în carieră sunt : 

- necunoaşterea potenţialului personal şi a competenţelor în vederea abordării unui 

anumit traseu în carieră 

- lipsa unei forme de asistenţă individualizată sau de grup în orientarea 

profesională 

- lipsa unei comunicări eficiente între familie, tineri, profesori 

- un nivel redus de informaţii privind sursele de dezvoltare profesională 

- o slabă putere de decizie în planificarea viitorului 

Ce este piaţa muncii Locul unde se intersectează cererea şi oferta de muncă. 

Piaţa muncii continuă să fie instabilă, ca o consecinţă directă a perioadei de tranziţie. 

Analizând situaţia pe grupe de vârstă, se remarcă vulnerabilitatea populaţiei tinere, 

cuprinsă între 15-24 de ani. Această categorie de populaţie are cea mai mică rată de 

ocupare şi cea mai ridicată rată a şomajului. Astfel, în rândul tinerilor rata şomajului este 

de 18,6% (în creştere cu 2,6 procente), aceştia reprezentând categoria de populaţie cel 

mai puternic afectată de rata şomajului. 

Definim succesul profesional ca o adaptare performantă la cerinţele muncii. Individul 

este propriul său manager, el trebuie să-şi evalueze resursele cu realism, să-şi stabilească 

obiectivele şi să elaboreze proiecte existenţiale pe termen lung, mediu şi scurt, să se 

folosească de oportunităţi pentru a atinge scopurile de etapă. 

Evoluţia sa poate fi condiţionată de: 

- tipul de organizaţie în care munceşte 

- condiţiile economice 

- motivaţia individului 

30

Ne pregătim să păşim în viaţă! Ne e teamă să ne gândim la ce ne aşteaptă Cunoaştem 

motivele pentru care muncim 

- un stil de viaţă mai bun (să ai un standard de viaţă aşa cum îţi doreşti) 

- a lăsa ceva bun în urma ta (opere intelectuale şi de artă) 

- o viaţa socială mai bună 

- oportunităţi financiare 

ACTIVITĂŢI 

1. „DORESC SĂ MUNCESC!” 

Obiectiv: scurtă reflecţie asupra motivelor şi nevoilor individuale pentru care fiecare 

adolescent, părinte, profesor ar dori să muncească. 

Concepte cheie: 

- muncă 

- nevoi 

- individualitate 

- diferenţe 

- obiective 

Materiale necesare: hârtie, pix 


Scenariul activităţii: Individual, fiecare va face o listă cu trei profesii (meserii, slujbe) 

preferate. Cei care în prezent au o slujbă, o pot trece printre aceste activităţi numai dacă 

ea corespunde caracteristicii cerute de exerciţiu. Apoi, pentru fiecare din acestea, vor fi 

găsite trei motive pentru care ar practica acea meserie. 


- Care sunt motivele pentru care ai practica cele trei profesii alese 

- Dacă ar fi să renunţi la unul dintre motivele enumerate, care ar fi acesta 

- Care ar fi singurul “compromis” pe care l-ai face vis-à-vis de profesia ta 

Atunci când ne alegem meseria, o facem la întâmplare sau avem anumite criterii, 

preferinţe, dorinţe, vise 

De ce credeţi că nu ne alegem toţi aceeaşi profesie 

Este foarte importantă împărtăşirea experienţelor adolescent – profesor - părinte şi 

îmbogăţirea listei cu posibile motive pentru care cineva ar practica o anumită meserie. 

Ştii ce tip de loc de muncă urmăreşti 

Locurile de muncă se clasifică în: 

1. loc de muncă de supravieţuire 

2. loc de muncă de intrare în profesie 

3. loc de muncă de tranziţie 

4. loc de muncă ideal 

Cine mă poate ajuta să-mi găsesc un loc de muncă Cum să obţin informaţii despre 

posibile locuri de muncă 

Surse: 

- Reviste de orientare profesională 

- Presă: ziare, reviste cu oferte de angajare 

31

- Agenţii private de recrutare şi de plasament a resurselor umane 

- Agenţii de ocupare şi formare profesională (centre de consiliere privind 

cariera pentru şomeri) 

- Internet 

- Târguri de locuri de muncă 

ZECE MOTIVE PENTRU CARE SUNT ANGAJAT! CONVINGE-L PE 

ANGAJATOR! 

Formează-ţi deprinderile de lucru încă din şcoală! Ai aceste deprinderi Verifică! 

1. deprinderi de comunicare (prezinţi informaţiile bine atunci când scrii sau vorbeşti) 

2. deprinderi de a lucra în echipă (colaborezi cu alţii în cadrul unor activităţi) 

3. deprinderi de a rezolva probleme (găseşte soluţii) 

4. deprinderi de organizare a timpului (organizează-ţi proiectele pe termen scurt, mediu 

sau lung) 

5. deprinderi de învăţare (caută experienţe noi şi învaţă din greşeli) 

6. deprinderi de creativitate (foloseşte-ţi imaginaţia şi caută soluţii noi) 

7. deprinderi de conducere (coordonează proiectele şi motivează-i pe ceilalţi) 

8. deprinderi de a utiliza calculatorul 

9. deprinderi de ascultare 

10. deprinderi manuale şi mecanice 

Bilanţul COMPETENŢELOR PROFESIONALE 

A face un bilanţ profesional înseamnă a identifica toate competenţele pe care un individ 

le deţine şi le poate pune în valoare. Bilanţul se bazează pe activitatea trecută şi prezentă 

a individului; serveşte ca punct de plecare pentru definirea sau validarea proiectului 

profesional. 

Răspunde la întrebările: 

- Ce ţi-ar plăcea în mod deosebit 

- Ce activităţi tratezi fără entuziasm 

- Ce ştii să faci 

TREI INSTRUMENTE ESENŢIALE ÎN MARKETINGUL PERSONAL 

I. Scrisoarea de intenţie 

Anunţ din ziarul “ O carieră de succes” din 13 martie 2002 

“…pentru postul de analist programator. Trimiteţi un CV însoţit de o scrisoare de intenţie 

până la data de 27 martie 2002, la adresa…”. 

Citeşti un astfel de anunţ şi, fie că te tentează postul, fie că nu, începi să te întrebi: dar ce 

este oare o scrisoare de intenţie Este ea acelaşi lucru cu scrisoarea de motivaţie Şi cum 

să înceapă o astfel de scrisoare Cu “dragă domnule X…” Şi cât de lungă… Şi ce ar 

trebui să scriu în ea 

Este util de ştiut că cele două sintagme se referă la unul şi acelaşi lucru. O astfel de 

scrisoare reprezintă “cartea mea de vizită” pe care o trimit, precum buzduganul zmeului, 

înaintea citirii CV-ului. 

Scrisoarea de intenţie reprezintă modalitatea prin care angajatorul îşi formează prima 

impresie despre tine, este o primă luare de contact, chiar dacă numai pe hârtie. 

32

Dacă scrisoarea este curată şi bine redactată, vei da impresia că eşti o persoană bine 

organizată şi pregătită. Scrisoarea trebuie să fie adaptată în funcţie de compania/ instituţia 

respectivă şi de postul pentru care doreşti să aplici. 

Nu trebuie să depăşească o pagină 

- Să conţină paragrafe scurte şi concise 

- să fie tehnoredactată pe computer 

- să se aleagă un font uşor de citit 

- să se verifice ortografia şi punctuaţia 

- să se evite hârtia colorată 

- să nu se trimită fotografie, decât dacă se cere 

- să fie consultat un prieten pentru sugestii şi eventuale corecturi 

Scrisoarea de prezentare nu are un conţinut standard, ci exprimă interesul candidatului 

pentru postul vizat, chiar dacă nu este declanşată recrutarea de personal. Scrisoarea va fi 

adresată persoanei care se ocupă de angajări sau direct la departamentul de resurse 

umane, dacă nu ai informaţii complete. Dacă firma este mică, scrisoarea va fi trimisă 

către directorul general sau preşedintele acesteia. 

Precizează postul vizat şi sursa din care a fost obţinută informaţia (anunţ publicitar, 

cunoştinţe, prieteni etc.). Dacă nu ai informaţii exacte despre un anumit post, îţi poţi 

exprima opţiunea pentru un domeniu de activitate. Oricum, este bine să subliniezi 

domeniul în care te-ai făcut remarcat sau ai avut performanţe deosebite. 

Exprimă-ţi clar dorinţa de a candida pentru respectivul post, arătând, pe scurt, motivele 

pentru care eşti interesat şi calităţile care te recomandă. 

Arată că experienţa ta profesională este compatibilă cu cerinţele firmei/ instituţiei căreia i 

te adresezi. Nu uita să menţionezi că ai mai lucrat în acel domeniu sau, dacă nu este 

cazul, că eşti familiarizat cu activităţile lui specifice. 

Menţionează disponibilitatea pentru un interviu de angajare, cât şi faptul că respectiva 

scrisoare este urmată de un CV. 

Mici TRUCURI 

Este acceptabil şi uneori ţi se solicită să incluzi date privind salariul tău actual, dar 

niciodată să nu menţionezi salariul pe care doreşti să îl ai. 

Dacă în anunţ nu sunt specificate decât numele firmei şi postul vacant, aflarea numărului 

de telefon al firmei (dacă nu cumva este identic cu numărul de fax) din Pagini Naţionale 

(sau din alt catalog cu firme şi instituţii), este primul pas. Ulterior poţi telefona pentru a 

întreba cine se ocupă cu selecţia personalului, ce nume şi ce funcţie are această persoană. 

Aflarea numelui şi a funcţiei exacte a respectivei persoane arată că ştii regulile jocului şi 

te va diferenţia foarte repede de ceilalţi candidaţi care nu vor ţine cont de acest aspect. 

CONCLUZII 

- O scrisoare de intenţie necorespunzătoare te poate scoate din competiţie, deşi ai 

abilităţile necesare. 

- Scrisoarea de intenţie este citită înaintea CV-ului, iar impresia pe care o formează este 

de primă importanţă. De aceea, unele erori sau lucruri necorespunzătoare îi pot face pe 

cei care angajează să renunţe la a mai citi CV-ul. Pe de altă parte, o scrisoare bine 

concepută şi atrăgătoare poate adesea să îi determine pe reprezentanţii firmei să te treacă 

direct pe lista pentru interviu. Acest lucru nu este o regulă, dar este bine să foloseşti 

avantajele indiferent de situaţie. 

33

- Scrisoarea de intenţie nu are o formă fixă, ea este personalizată şi trebuie să răspundă 

cerinţelor firmei la care vrei să lucrezi. De asemenea, trebuie să fie scurtă, concisă şi 

atrăgătoare. Scrisoarea de intenţie nu trebuie să contrazică informaţiile din CV, dar nici 

nu trebuie să conţină lucrurile din CV. Scrisoarea de intenţie este un liant între tine şi 

firma respectivă. CV-ul este amănunţit şi descriptiv. 

Alexandru Marinescu 

Str. Mântuleasa nr. 1 

Bucureşti, România 

Tel: (021) 312.4456 

INFO COMPUTERS 

B-dul Bălcescu nr. 4 

Bucureşti, România 

20 mai 2002 

Un model de scrisoare de intenţie 

În atenţia domnului Andrei Zlăteanu, 

Stimate domnule Zlăteanu, 

Ca răspuns la anunţul dumneavoastră din ziarul „O carieră de succes” (13 mai 

2002) pentru postul de analist programator, anexez un curriculum vitae care reflectă o 

foarte bună pregătire de specialitate, dobândită în urma absolvirii Liceului de Informatică 

Al. I.Cuza din Bucureşti (media 9,87). 

Aş dori să lucrez la Info Computers, deoarece sunteţi o companie în plină 

dezvoltare pe piaţa românească. Consider că entuziasmul, pregătirea de specialitate şi 

capacitatea de a lucra cu calculatoarele şi programele de ultimă generaţie sunt câteva 

dintre calităţile care mă recomandă pentru postul de analist programator din firma 

dumneavoastră. 

Aş fi încântat să mă contactaţi pentru un viitor interviu şi o discuţie despre postul 

de analist programator din cadrul Info Computers. În speranţa unei viitoare întâlniri, vă 

mulţumesc pentru timpul şi atenţia acordate. 

Cu sinceritate, 

Alexandru Marinescu 

34

2. „SCRISOARE…CĂTRE ANGAJATORUL MEU” 

Obiectiv: Elaborarea unei scrisori de intenţie, pentru slujba preferată (una dintre cele trei 

profesii descrise la exerciţiul 1). Se recomandă găsirea formei, culorii, design-ului, 

mărimii potrivite pentru a exprima cât mai bine calităţile şi personalitatea posesorului! 


- scrisoare de intenţie 

- sinteză 

- convingere 

- să ştiu să mă “vând” 

Materiale necesare: hârtie, pix 



- Care au fost argumentele prin care ai încercat să îl convingi pe angajator 

- Care sunt punctele forte ale scrisorii tale 

- Care este punctul slab al scrisorii (dacă există) şi cum ai putea să îl îmbunătăţeşti 

- Care a fost formula cu care ai început Dar cea de încheiere 

- Crezi că e suficientă scrisoarea de intenţie pentru prezentarea ta în detaliu (se face 

trecerea la necesitatea însoţirii scrisorii de intenţie cu un CV) 

II. Curriculum Vitae 

Nu e o catastrofă atunci când nu ştii să faci un lucru. Nimeni nu s-a născut învăţat, orice 

om care ştie să facă ceva, ştie întrucât a învăţat să facă de la alţii sau a descoperit prin 

propriile abilităţi. 

CV-ul reprezintă un element foarte important al marketing-ului personal. 

Dacă scrisoarea de intenţie a fost convingătoare, angajatorul va trece la citirea CV-ului. 

De aceea, trebuie acordate timp şi răbdare pentru conceperea acestuia. Şi, nu în ultimul 

rând, e importantă abilitatea de a ştii cum să redactezi un CV. Se poate întâmpla ca 

persoanele care nu au abilităţile necesare pentru un post, dar ştiu foarte bine să conceapă 

un CV, să aibă mai mult succes (să fie chemate la interviu) decât cele care îndeplinesc 

toate condiţiile, dar fac greşeli în redactarea unui CV. Pentru a nu te afla în această 

situaţie, trebuie să ştii: 

ce este un CV 

Este un instrument absolut necesar pentru cei care îşi caută un loc 

de muncă. CV-ul trebuie făcut cu inteligenţă, astfel încât să 

stârnească interesul pentru tine şi să fii invitat la interviu. Putem 

spune ca un CV este un instrument de marketing prin care pătrunzi 

pe piaţa locurilor de muncă. 

şi ce conţine un CV Numele şi prenumele 

Adresa şi telefonul la care poţi fi contactat 

Data naşterii 

Obiectivul 

Studiile 

Experienţa profesională 

Abilităţi şi deprinderi 

35

Limbi străine cunoscute şi nivelul de cunoaştere 

Cunoştinţe de utilizare a calculatorului (dacă este cazul) 

Premii speciale şi realizări profesionale sau şcolare 

Hobby-uri 

Recomandări 

! CV-ul este mai dificil de conceput în cazul persoanelor care nu au nici un fel de 

experienţă profesională, adică în cazul tinerilor absolvenţi de liceu sau facultate. 

Strategia, în acest caz, este următoarea: pe lângă coordonatele obişnuite (nume, adresa, 

telefon, data şi locul naşterii, studii) se menţionează: 

- medii foarte bune 

- cursuri relevante 

- premii obţinute 

- burse 

- eventualele slujbe din timpul verii 

Nu menţiona orice laudă sau compliment primit, nu trebuie să creezi un fel de “odă” la 

adresa propriei persoane. Prezintă numai acele realizări care au legătură cu postul pe care 

candidezi şi se integrează în contextul respectiv. 

Erori în redactarea unui CV: 

- Absenţa unor date esenţiale: adresa şi telefonul la care poţi fi contactat. 

- Scrisul de mână. Încearcă să redactezi CV-ul pe computer. 

- Prezenţa unor date inutile. Nu specifica chestiuni care nu au legătură cu serviciul (În 

nici un caz nu-şi au locul orientarea politică sau religioasă; culoarea ochilor sau a 

părului). 

- Nu trimite fotografia decât dacă se cere. 

- Datarea inexactă a anilor în care ai făcut liceul sau ai avut alte activităţi. Erorile de 

cronologie arată că nu ai abilităţi de a lucra cu detaliile sau că eşti neatent. 

- Nu folosi adjective la superlativ la adresa ta sau despre activităţile pe care le-ai 

îndeplinit. 

Cum NU trebuie să fie un CV 

- mai lung de 2 pagini 

- pe hârtie colorată 

- cu ilustraţii 

- pe hârtie de proastă calitate 

- fotocopia unei fotocopii 

- cu greşeli gramaticale 

Concluzii: 

- Un CV trebuie să fie sincer. Nu afirma că ai diplome sau abilităţi pe care nu le 

ai. Cel care angajează va verifica lucrurile care îl interesează şi poţi chiar să capeţi o 

reputaţie proastă, dincolo de faptul că nu vei obţine slujba respectivă. 

- Un CV trebuie să fie adecvat postului pentru care candidezi. Nu orice CV este 

bun pentru orice situaţie. De aceea, este bine să ai mai multe tipuri de CV-uri şi să trimiţi, 

de fiecare dată, tipul de CV potrivit pentru firma la care vrei să te angajezi. 

- CV-ul trebuie să fie exact, inteligent conceput şi să arate impecabil, astfel încât 

să îi demonstreze celui care angajează că eşti persoana potrivită pentru slujba respectivă. 

36

Un model de CV 

Numele: 

Prenumele: 

Data şi locul naşterii: 

Adresa: 

EDUCAŢIE/ STUDII 

Forma de educaţie Perioada Anul absolvirii 

EXPERIENŢA PROFESIONALĂ 

1.Specializări şi realizări: 

2.Experienţa de muncă 

Perioada angajării Locul de muncă Poziţia Responsabilităţi 

LIMBI STRĂINE CUNOSCUTE (pentru fiecare limbă cunoscută se menţionează 

nivelul) 

ABILITĂŢI DE UTILIZARE A CALCULATORULUI (se specifică programele 

cunoscute) 

RECOMANDĂRI 

Organizaţia Numele 

persoanei 

Poziţia Adresa Telefon 

3. „CV-UL, CHEIA SUCCESULUI MEU” 

Obiectiv: Redactarea unui CV pentru locul de muncă preferat (CV-ul va fi o continuare a 

scrisorii de intenţie redactate anterior). 


- curriculum vitae 

- claritate 

- abilităţi 


Materiale necesare: hârtie, pix, calculator, imprimantă 


Scenariul activităţii: Individual, fiecare îşi va elabora propriul CV pentru profesia 

preferată, ca o continuare firească a scrisorii de intenţie redactată la exerciţiul anterior. 

37

Cei care doresc, pot tehnoredacta documentul la calculator, după modelul dat şi îl vor 

putea scoate la imprimantă. 


- Care au fost fazele cele mai uşoare ale redactării CV-ului 

- Unde ai întâmpinat dificultăţi în conceperea CV-ului 

- Care consideri că sunt calităţile CV-ului tău prin care încerci să îl convingi pe 

angajator 

III. Interviul 

Interviul este o conversaţie pe care o porţi cu diverşi oameni care conduc o firmă sau o 

instituţie, despre abilităţile tale personale, despre motivaţia de a lucra la firma respectivă, 

despre pretenţiile salariale. 

Un start bun - nu te lăsa copleşit de emoţiile interviului, renunţă la gândurile precum: 

- sunt prea tânăr / bătrân 

- nu sunt prea calificat 

- nu am experienţă în acel domeniu 

Dezvoltă-ţi o atitudine pozitivă! 

Atitudinea pozitivă este benefică pentru succesul căutării unui loc de muncă: 

- Fii relaxat, cu încredere în forţele tale 

- Stabileşte şi reevaluează obiectivele pe termen scurt 

- Fii îngăduitor cu tine însuţi 

- Învaţă din greşeli 

- Perfecţionează-te şi învaţă lucruri noi 

Ce impresie faci Contează 

Interviul, ca orice examen, este adesea o metodă de autoevaluare. Pentru a te prezenta 

într-o lumină favorabilă, ţine cont de următoarele: 

- pregătirea pentru interviu, detectând nevoile angajatorului 

- modul de a te prezenta, de a te comporta 

- întrebările caracteristice interviului 

- o posibilă negociere 

- depăşirea insuccesului, învăţăminte 

Posibile întrebări care ţi se pot pune la un interviu: 

- De cât timp lucrezi în această profesie 

- Ce nivel de studii şi ce experienţă ai 

- De ce doreşti această slujbă 

- Care sunt punctele tale tari 

- Ce ştii despre instituţia noastră 

- Cum ţi-ai schimbat locul de muncă 

- Cum te vezi peste cinci ani 

- Ce salariu aştepţi 

- Ce crezi că poţi aduce companiei 

- Dacă n-ar trebui să munceşti, ce ai face 

- Ce întrebări vrei să ne adresezi 

38

La un interviu trebuie să ştii să comunici, să eviţi capcanele sau întrebările încuietoare, să 

arăţi că eşti persoana potrivită pentru postul respectiv. Dacă vei demonstra că eşti bun în 

ceea ce faci şi eşti de folos la locul de muncă, şansele de a fi angajat sunt foarte mari. 

4. „ASTĂZI MERGI LA INTERVIU” 

Obiectiv: Simularea unui interviu de angajare (joc de rol) pentru conştientizarea 

atitudinilor şi comportamentelor necesare într-un interviu de angajare, pentru a convinge 

angajatorul că «eşti persoana potrivită, la locul potrivit». 


- interviu 

- atitudine pozitivă 

- spontaneitate 

- comunicare 

- asertivitate 

Materiale necesare: spaţiu degajat, birou, camera de filmat 

Durată: 35 min. 

Scenariul activităţii: Se aleg voluntari pentru rolul de angajatori, formând o comisie de 

3-4 persoane şi se stabileşte un intervievat, persoana care să caute un loc de muncă, 

răspunzând unui anunţ din ziar (slujba se va stabili de către comisie). 

Ceilalţi participanţi vor fi observatori şi vor urmări, pe grupe, aspectele ce ţin de (grilă pe 

care intervievatul nu o cunoaşte dinainte): 

- formula de salut, bâlbâieli, ticuri verbale, coerenţă 

- mimică şi expresii faciale 

- postură, gesturi 

- cum se comportă candidatul, modalităţi de convingere 

- impactul asupra celorlalţi 

- felul în care îşi prezintă calificările academice şi profesionale corespunzătoare 

postului solicitat 

- aptitudini speciale, inteligenţă, interese 

- dispoziţie, motivaţie 


- Comisia îşi va spune opinia asupra impresiei lăsate de intervievat. Este el admis 

sau respins De ce 

- Fiecare grup de observatori îi va da un feedback intervievatului asupra celor 

observate 

- I se va scrie o scrisoare intervievatului, de către fiecare participant: “Daca eu aş 

fi fost în locul tău, aş fi procedat…”. 

5. „SPOTUL PUBLICITAR” 

Obiectiv: Prezentarea succintă a punctelor tari care recomandă o persoană pentru slujba 

preferată, în condiţiile simulării unei situaţii reale. 


- putere de convingere 

- asertivitate 

39

- umor şi spontaneitate 

- creativitate 

Materiale necesare: hârtie, creioane, camera de filmat 


Scenariul activităţii: e va redacta o scurtă prezentare. În scopul angajării, conform 

competenţelor fiecăruia, pentru o firmă de recrutare de personal. Se va lucra individual, 

textul va fi prezentat cu limită de timp în faţa unei camere de filmat improvizate. La 

sfârşit se analizează spoturile şi se va urmări impactul lor asupra publicului. 


- Cum se exprimă autorul spotului Care este mesajul spotului 

- Captează atenţia 

- Este relevantă prezentarea spotului pentru scopul propus 

6. „PORTOFOLIUL INDIVIDUAL” 

Obiectiv: Întocmirea unei mape unitare cu toate exerciţiile şi abilităţile descoperite în 

urma cursurilor din Proiectul „Vreau o carieră!” 


- portofoliu 

- abilităţi 

- competenţe 

Materiale necesare: mapă, materiale elaborate 


Scenariul activităţii: Participanţii la curs vor aduna într-un dosar personal toate 

exerciţiile şi analizele acestora pentru a crea o imagine unitară a structurii de 

personalitate şi a scopurilor vizate. Se vor include Cv-urile, recomandările şi scrisorile 

elaborate, precum şi planul strategic de a găsi un loc de muncă optim. 


- Este important să avem un portofoliu cu “abilităţi şi competenţe” De ce 

- Se propune completarea individuală a portofoliului şi după terminarea cursului 

„Vreau o carieră!” 

CONCLUZII: 

- Folosiţi fără nici o reţinere orice relaţie pe care o aveţi pentru a descoperi un loc de 

muncă vacant. Apelaţi la familie, rude, colegi, cunoştinţe, asociaţii profesionale sau 

specialişti care lucrează în domeniul în care intenţionaţi să vă angajaţi. Veţi fi surprinşi 

de câte punţi de legătură veţi găsi. 

- Folosiţi timpul liber pentru a vă îmbunătăţi abilităţile. Continuaţi-vă studiile, urmaţi 

cursuri pentru reîmprospătarea cunoştinţelor, specializându-vă pentru postul pe care-l 

doriţi cu adevărat. 

- Orice vânătoare de joburi poate eroda încrederea în sine. Tom Jackson consideră această 

căutare a unui loc de muncă ca fiind: NU, NU, NU, NU, NU, DA. 

40

- Nu vă descurajaţi de câte ori veţi auzi NU, sunteţi mai aproape cu un pas de DA. 

8. „DIPLOMA CARIEREI MELE” 

Obiectiv: Realizarea unei diplome personalizate, în funcţie de calitatea dominantă a 

fiecărei persoane participante la cursurile din Proiectul „Vreau o carieră!”. 


- feedback pozitiv 

- valorizare 


- viitor 

- optimism 


Scenariul activităţii: Fiecare adolescent/ părinte/ profesor va realiza câte o diplomă 

pentru unul dintre colegii săi, în funcţie de calitatea dominantă a acestuia. Numele pot fi 

notate pe bileţele şi apoi extrase. 


- Calitatea reprezintă o surpriză pentru tin Ştiai că ai o astfel de calitate 

- În ce situaţie ai confirmat calitatea pe care colegul tău a văzut-o la tine 

_____________________________________________ 

Bibliografie: 

1. Sanders P., First step în counselling, PCCS Books, UK, 1996 

2. Frankland A., Sanders P., Next steps în counseling, PCCS Books, Ltd, UK, 1999 

3. Grupul de lucru al Proiectului „Informare şi consiliere privind cariera” – note de curs, 2001 

4. Ziarul “Un viitor pentru fiecare”, numerele 1-8, Bucureşti, 1999-2002 

41

GHIDUL CARIEREI MELE - Centrul Educatia 2000+

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?