Mocanu Ionut Adrian - Froicu Stefan - Format 2003

Proiect Management
Strategic
- Volvo -
Student: Mocanu Ionut Adrian

Froicu Stefan
Grupa:
131 IE
Analiza Vroio
Resurse
CA
creste
Costurile
scad
Comparare
a cu
concurent
a
Puncte tari si
puncte slabe
Rezultatele angajatilor
Da
Da
Da
Da
Avantaj
Punct tare
Numar angajati
Da
Nu
Da
Da
Paritate
Materia prima
Da
Nu
Nu
Da
Paritate
Software specializat
Da
Da
Da
Da
Avantaj
Punct tare
Training-uri anuale
Da
Nu
Nu
Da
Paritate
Loialitatea clientilor
Da
Nu
Da
Da
Avantaj
Punct tare
Birouri si sediile de lucru
Nu
Nu
Nu
Da
Dezavantaj
Punct slab
Numar ridicat de clienti
Da
Nu
Nu
Da
Paritate
Punct tare
Lichiditati
Da
Nu
Nu
Da
Paritate
Punct tare
Sediul firmei
Da
Da
Nu
Da
Avantaj
Atractivitatea industriei
a) amenintarea venita din partea noilor intrati
Atractivitatea bransei
conform presiunilor exercitate de fortele competitionale
Atractiv
a
Neatractiv
a
Accesul greu la canale de distributie
Capital necesar mare

Accesul favorabil la materiile prime
Cost ridicat al materiilor prime
Amplasare favorabila
Proprietate asupra tehnologiei know-how
Evaluarea amenintarii venite din partea noilor intrati: lipsesc barierele de intrare pe piata in ceea ce
priveste economile de scara, distributia produsului si detinerea know-how-lui.
b) puterea de negociere a furnizorilor
Atractiv
a
Neatractiv
a
Pretul practicat de furnizori

Numarul furnizorilor
Existenta substituentilor pentru produsul oferit de furnizori
Importanta volumului de productie pentru furnizor
Evaluarea puterii de negociere a furnizorilor: numarul furnizorilor este mic si de aceea exista o
putere mare de negociere a acestora.
c) puterea de negociere a cumparatorilor

Atractiv
a
Neatractiv
a
Numarul cumparatorilor
Costuri de transfer
Identitate de marca
Informarea cumparatorului
Evaluarea puterii de negociere a cumparatorilor: puterea cumparatorilor este mare datorita
numarului redus de cumparatori si datorita profitului redus.
d) intensitatea rivalitatii concurentiale
Atractiv
a
Neatractiv
a
Ritmul de dezvoltare al sectorului

Numarul concurentilor
Costuri de transfer suportate de cumparatori
Diferentierea produselor oferite de firmele concurente
Evaluarea intensitii rivalitii concureniale: rivalitate concurential intensa e dat de prezenta unui numar
ridicat de concurenti si de lipsa multumirii cu poziiile deinute i dorinta de cretere a vanzarilor pe seama
concurentlor
e) amenintarea din partea produselor de substitutie

Atractiv
a
Neatractiv
a
Inclinatia consumatorilor catre produse de substitutie

Costuri de transfer
Evaluarea amenintarilor din partea produselor de substitutie: exista amenintarea din partea
produselor de substitutie, deoarece in acest domeniu exista o gama foarte variate de masini
din care cumparatorul poate alege echivalentul unui produs Volvo.
Modelul fortelor Porter

Produse de
substitutie
Masina electrica
Masina Hibrid
Furnizori
ZF Friedrichshafen
Aisin
Geartronic
Ringul central al
competitie
BMW 325xl
Mercedes CLS 350
Audi A4
Nou veniti
Ssang Yong
BYD
Cumparatori
Clasa superioara
Oamenii de afaceri
Clasa de mijloc
Analiza mediului general metoda

STEEP
Mediul Social:
- 45% din cumparatori considera ca cel mai
important criteriu la o
masina este siguranta de aceea
aleg Volvo
- 80% dintre cumparatori sunt persoane cu varsta
peste 35 ani
Tehnologic:
- habitaclu cu functie de amortizare a socurilor
- airbaguri cu declansare in doua etape pentru sofer
si pasageri
- 14 airbaguri instalate (airbaguri laterale, airbaguri
cortina)
- sistem SIPIS (sistem de protectie impotriva
impacturilor laterale)
- centura de siguranta cu dispozitive de pretensionare
si
limitatoare de sarcina
Economic:
- consum de 4.9l/100km in oras si 4.0l/100km in
afara
- acceptabil pentru clasa de mijloc ca raport
pret/calitate
Propunere plan strategic

Planul strategic al companiei Volvo pentru 2011 2014
Scopul: cresterea cotei de piata cu 4% prin vanzarea noilor modele create
Obiective:
Operationale/intermediare
Extinderea activitatilor si
catre alte medii
Indicatori
Tinte
a) Realizarea unui numar mai

mare de reclame TV
b) Implicarea ca sponsor in
mai multe spectacole din tara
c) Reclama pe internet mai
putenica
- sustinerea ca sponsor
principal a minim 15
spectacole in tara
-10 noi reclame TV pe
posturile principale nationale
- cresterea numarului de
vizualizari unice ale siteului
volvocars.com/ro
Deschidere de
reprezentate/showroom uri
a) Numarul de vizitatori per

showroom la sfarsitul anului
2013
b) Numarul de vizitatorii in
reprezentantele Volvo
- deschiderea a 4 showroomuri in orasele: Timisoara, Iasi,

Constanta, Cluj;
- Minim 300 vizitatori/zi
Dezvoltarea sistemului de
promovare
a) Cresterea numarului de
masini vandute
b) Cresterea apelurilor
telefonice catre sediu a unor
posibili cumparatori
-10.000 de unitati vandute

- 70.000 de persoane
prezente in showroomuri/reprezentante
- minim o afisare a reclamei
Volvo/zi la TV timp de minim
1 an
Bibliografie
http://www.volvocars.com/ro/all-cars/volvo-s60/details/pages/technical-spec
http://en.wikipedia.org/wiki/Volvo_Cars
http://online.wsj.com/article/SB10001424052748703905404576164303853
http://www.ziare.com/articole/masina+cumparat+ue
http://www.europages.ro/anuar-firme/did-06/hc-06245/rezultate.html

Mocanu Ionut Adrian - Froicu Stefan - Format 2003

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Mocanu Ionut Adrian - Froicu Stefan - Format 2003

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Proiect Management

Student: Mocanu Ionut Adrian

Birouri si sediile de lucru

Numar ridicat de clienti

Accesul greu la canale de distributie

Capital necesar mare

Cost ridicat al materiilor prime

Proprietate asupra tehnologiei know-how

Pretul practicat de furnizori

c) puterea de negociere a cumparatorilor

Ritmul de dezvoltare al sectorului

e) amenintarea din partea produselor de substitutie

Inclinatia consumatorilor catre produse de substitutie

Modelul fortelor Porter

Analiza mediului general metoda

Propunere plan strategic

a) Realizarea unui numar mai

a) Numarul de vizitatori per

- deschiderea a 4 showroomuri in orasele: Timisoara, Iasi,

-10.000 de unitati vandute

S-ar putea să vă placă și