CE ESTE NEUROMARKETINGUL?
In conditiile in care un consumator obisnuit este bombardat in medie cu circa 10.000 de mesaje de vanzari pe zi, oare cate dintre ele ajung la acea parte a creierului care ia decizia de cumparare? Neuromarketingul combina neurologia cu marketingul pentru a tinti exact acea parte a creierului responsabila pentru luarea deciziilor de cumparare: creierul reptilian. Aceasta noua stiinta te va ajuta sa creezi mesaje pe care clientii tai in sfarsit le vor observa, intelege, aminti si le vor pune deasupra celor ale competitorilor tai! Prezentarea lui Christophe asigura un succes garantat deoarece este ancorata in cercetari stiintifice solide. Este noua si atragatoare. Este antrenanta si livreaza rezultate concrete.
In conditiile in care un consumator obisnuit este bombardat in medie cu circa 10.000 de mesaje de vanzari pe zi, oare cate dintre ele ajung la acea parte a creierului care ia decizia de cumparare? Neuromarketingul combina neurologia cu marketingul pentru a tinti exact acea parte a creierului responsabila pentru luarea deciziilor de cumparare: creierul reptilian. Aceasta noua stiinta te va ajuta sa creezi mesaje pe care clientii tai in sfarsit le vor observa, intelege, aminti si le vor pune deasupra celor ale competitorilor tai! Prezentarea lui Christophe asigura un succes garantat deoarece este ancorata in cercetari stiintifice solide. Este noua si atragatoare. Este antrenanta si livreaza rezultate concrete.
Neuromarketingul reprezintă un domeniu nou și plin de promisiuni pentru zona de business, însă tocmai pentru că este un domeniu emergent, extrem de complex și într-o mare măsură delicat, există foarte multe tipuri de prejudecăți în ceea ce privește folosirea tehnicilor de măsurare și monitorizare a sistemului nervos central, fie că vorbim de tehnici precum fMRI sau EEG, fie că vorbim de măsurători biometrice precum Galvanic Skin Response, ritmul cardiac, pulsul etc.
Una dintre cele mai mari prejudecăți este aceea că tehnicile de cercetare din neuromarketing permit “citirea gândurilor și a minții participanților” sau, mai grav, că permit inocularea de gânduri sau dorințe în mințile consumatorilor. Din fericire însă, niciuna dintre tehnicile folosite în neuromarketing nu permit aceste lucruri. În schimb, printre efectele principale ale utilizării tehnicilor de neuromarketing la scară largă se numără reducerea numărului de reclame proaste sau plictisitoare, reducerea cheltuielilor de marketing, permițând producătorilor să ofere prețuri mai competitive și, cel mai important, îmbunătățirea produselor și serviciilor astfel încât să mulțumească într-un grad cât mai ridicat consumatorii.
O altă prejudecată, de data aceasta pozitivă, vine din partea clienților laboratoarelor de neuromarketing, întrucât mulți dintre aceștia se așteaptă ca studiile neuro să le rezolve toate problemele legate de vânzări. Deși acest nou tip de cercetare de piață poate crește într-o mare măsură eficiența campaniilor, fără o integrare inteligentă a rezultatelor în campaniile de branding și marketing, dar și în dezvoltarea de produse, rezultatele vor fi bune, dar nu spectaculoase.
Una dintre cele mai mari prejudecăți este aceea că tehnicile de cercetare din neuromarketing permit “citirea gândurilor și a minții participanților” sau, mai grav, că permit inocularea de gânduri sau dorințe în mințile consumatorilor. Din fericire însă, niciuna dintre tehnicile folosite în neuromarketing nu permit aceste lucruri. În schimb, printre efectele principale ale utilizării tehnicilor de neuromarketing la scară largă se numără reducerea numărului de reclame proaste sau plictisitoare, reducerea cheltuielilor de marketing, permițând producătorilor să ofere prețuri mai competitive și, cel mai important, îmbunătățirea produselor și serviciilor astfel încât să mulțumească într-un grad cât mai ridicat consumatorii.
O altă prejudecată, de data aceasta pozitivă, vine din partea clienților laboratoarelor de neuromarketing, întrucât mulți dintre aceștia se așteaptă ca studiile neuro să le rezolve toate problemele legate de vânzări. Deși acest nou tip de cercetare de piață poate crește într-o mare măsură eficiența campaniilor, fără o integrare inteligentă a rezultatelor în campaniile de branding și marketing, dar și în dezvoltarea de produse, rezultatele vor fi bune, dar nu spectaculoase.